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市场部门销售汇报适用于年终汇报、工作总结等扁平商务汇报XXX

销售业绩回顾及分析零一内部管理回顾及分析零四存在de主要问题零五完善管理de建议零六费用投入回顾及分析零二营销团队建设情况零三目录CONTENT

销售业绩回顾及分析零一

业绩概况二零一X年第X季度业绩概况表单击添加文本单击添加文本单击添加文本二零一二二零一三二零一四二五%五零%七五%一零零%八零%三八%五二%

工作亮点完成季度计划一零五%首次获得某某奖销售额突破五零零万奖一零五%五零零万三件简介这里用一段简要de话描述出前段时间de工作亮点,重点内容可以在上方圆内突显出来,选用一些有代表性de图片放到左边,既重点突出,又生动好看.完成三件大事

不足之处货款回笼较慢回款问题一直是困扰着我们de大问题,本季度在新政策剌激下依然没有大de改观.经销商投诉率升高本季度投诉率同比增加了二个百分点.区域市场表现不均衡某某地区de销量占据了某市de一半以上,区域市场表现极不均衡.新品表现不力五月上市de新品表现平淡,影响了整体业绩de增长.

正面影响因素正面负面+-营销思路de调整提高了激励额度解决前期de一些遗留问题对公司政策de理解不够存在急功近利de心态包装缺乏视觉优势销售人员培训学习不够

成本投入回顾及分析零二

经费花销概况项目金额项目金额车间设备八零万办公设备二零万车间装修四零万汽车展厅装修三零万客休区装修三零万办公区装修一零万美容精品区一五万广宣费二五万厂房租金八零万其它一零万流动资金:七零万合计四一零万二零一X年第X季度营销经费分配表

人力分配情况向一线倾斜在人力资源分配上,更重视一线销售人员de数量,待遇和诉求.重视网络部门网络销售部近年发展较快,比重稳步提升.未来有望为销售主力向南部倾斜南方市场是公司重点市场,且有较大提升空间,人力向南部倾斜.

其他成本投入其他成本投入一三%一七%二八%四二%电视、网络、杂志等广告宣传费共用三五零万.经销商返点提升,增加投入二零三余万.加大对销售人员de激励,增加投入一零五万.增加对售后服务de保障,增加售后处理人员,增加费用五零万.

成本投入分析避免费用陷井公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制.数据不精确营销部没有数据统计de支持,对费用de控制较为盲目.成本控制流程需提升个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学de流程.销售人员积极性提高公司调整并制定了销售人员新de待遇方案,公司de固定风险降低了,人员de竞争意识和挑战性加强.管理无法加强市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”de歧形现象,管理无法加强.

营销团队建设情况零三

二九%五四%七七%积极性有所提高放牧式管理有所改善执行能力有所增强坚持“让能干事者有机会、干成事者有舞台”de原则,进行一系列人事改革,团队de执行力,积极性均有所提高.强化考核,严明纪律,精细化管理,销售人员de“放牧式”现象基本消除,营销团队de管理加强.待遇方面,基本消费了“大锅饭现象”,薪资待遇de挑战性增强,标准更科学合理.

培训学习情况日常例会通过例会,及时分享日常心得,提出问题,共同想办法解决.思想交流会通过月度之星de经验传播,带动团队共同提高,营造共同进步de氛围.专家见面会定期邀请知名专家进行理论学习,提升团队de理论水平.

存在de问题部分管理人员意识保守公司部份管理人员管理意识保守,团队管理实效降低.管理配合不到位,团队管理实效降低.存在一些坏典型部分人存在“老油条”观念,有一定优越感,因此对于公司加强管理有“和稀泥”de想法存在.管理透明度较低性特点de普遍反映:被管理者希望公司管理de能见度、透明度一致较低.因此对能见度逐渐增强de管理有一定抵触心理.制度监管有漏洞部分人心存不轨,希望钻公司管理de漏洞.所以希望公司管理de漏洞一直存在,甚至增加.

下一步措施零一建章立制加强制度管理,将特权行为、混水摸鱼行为约束起来.零二人事改革对破坏团队团结、破坏制度de老油条、特权思想者予以处分.零三建章立制加强制度管理,将特权行为、混水摸鱼行为约束起来.零四建章立制加强制度管理,将特权行为、混水摸鱼行为约束起来.零五建章立制加强制度管理,将特权行为、混水摸鱼行为约束起来.

内部管理回顾及分析零四

内务管理情况解决了困扰很久de及时发货问题,基本实现二四小时内准时发货.内勤分工有序客户档案基本建立统一着装统一形象对内勤人员、文员重新明确分工,各司其责,明确岗位职责.客户档案已有专人专岗负责,经过前期大量de工作,并成为一项长期制度.配备统一工装,统一生产器具,规范日常用语.对日常各项制作都做了不同程度de补充,使之更合理高效.保障按时发货各项制度趋于完善

存在de主要问题缺少熟练优秀d