2025年培训大纲：《步步为盈——大商务体系下项目盈利创效策划与风险管理》.pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

步步为盈——大商务体系下项目盈利创效策划与风险管理

课程背景：

中国建筑业正处在快速发展的时代，但是行业总产值的增加并没有带来行业收益的相应增加，

相反，“微利”正在成为建筑施工行业的代名词。身处有利的行业发展大环境，很多施工企

业却还在低利润区徘徊。

本课程以全周期成本管理体系为主线，围绕提升管理品质，保持企业市场竞争力为目标而展

开。建筑施工企业的利润来自于每个施工项目！更来自于每个项目的三次经营中。

课程收益：

●理清思路，明确实施“大商务”管理体系重心，提升项目管理品质；

●致力品质提升，加强精益管理，推行“三全”成本管控；

●一次经营，低价中标的前提下，为二次经营创造伏笔；

深谙建筑施工项目盈利思路，二次经营保盈利！

梳理对上对下结算工作要点，三次经营保结算！

●系统学习项目分包全过程策划与管理控制的方法；

●掌握项目相关方沟通管理技巧，提升项目管理的实战应用效果。

课程时间：

2天，6小时/天

课程对象：

全体项目管理人员

课程特色：

突出“实战”特点；讲师幽默风趣，分组讨论与体验式教学相结合；多情境案例研讨、多个

经典工具模板、多份落地表单。

课程大纲

第一篇：道法篇——新形势下大商务成本管理体系建构

一、工程项目全周期成本管理体系构架

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

二、当前建筑行业经营管理中的现状与问题分析

三、建设工程项目的三次经营管理

1.工程项目成本费用组成

2.建设工程项目的三次经营

四、大商务管理体系

1.大商务管理体系概念

2.大商务管理特点分析

3.大商务管理落地策略

第二篇：技法篇——项目全周期成本精细化管控

第一讲：一次经营投标工作要点

一、投标报价风险规划

1.清单错漏项审查、识别、利用

2.暂估材料单价与专业工程暂估价的应对建议

3.甲供材料、甲定乙供材料的报价技巧

4.常见不均衡报价方法

【落地表单】：《投标报价风险点检表》

二、投标商务策划

1.商务标工作安排

2.清单工程量差异表

3.标前成本测算汇总表

4.项目出标策划

【落地表单】：《投标商务策划》

三、合同风险防范

1.合同风险防范

2.招标文件及合同霸王条款应对策略

3.中标后的后续工作及施工合同内外交底要点

【落地表单】：《合同风险点检表》

第二讲：二次经营施工管理工作要点

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

一、招采（资源配置）计划

1.强连接弱连接谈判策略

2.资源配置计划

1）主要机械设备投入计划

2）主要材料投入计划

3）劳动力投入计划

【实操表单】：（1）《主要施工机械配置方案》

（2）《周转材料配置方案》

（3）《主要物资采购方案》

4）项目分包策划

3.项目成本预测

【实操表单】：《便捷版项目成本预测》

二、项目合同计价情况分析

1.项目亏损点分析

2.项目赢利点分析

3.资金投入策划

【实操表单】：《项目亏盈测算》

三、项目盈利创效策划

1.物资材料节约

1）六量材料控制

2）限额领料制度

2.施工方案优化方向

3.工期合理压缩策略

4.管理人员压缩策略

5.工程变更盈利工具运用

1）变更缘由分析

2）最落地变更流程：礼术、话术、技术

【案例】：