河北邢台市拖拉机厂综合性居住项目前期策划营销推广方案.pptVIP

邢台市拖拉机厂工程前期筹划;〔本次提报为前期提报，并非最终结论〕;第一局部工程分析及市场环境;

?通过本工程的筹划，为邢台家乐园房地产公司的“拖拉机厂”综合房地产工程提供系统的、前瞻性战略思路。

家乐园房地产公司是一家实力雄厚的房地产公司。“拖拉机厂”工程是家乐园房地产公司实现企业战略性开展的关键性工程。由于本工程投资大，回报时间较长，又是一个无论在居住规模、形态、商业类型等方面操作难度较大的工程，无疑给企业带来了较大的挑战。

为了最大限度的减少工程运作过程中的失误，降低工程运作的风险，充分利用邢台桥东尤其是中兴大街的商业文脉，我司在对工程进行多角度、多方位、多产业调查的根底上，提出以“复合型人居商贸中心”开展筹划理论为指导，将“宜居、商贸、城市”的概念提升为“邢台新型的、以生活居住为主题的、以城市商贸交流为枢纽的、有完善配套效劳功能的，展现现代化城市风貌的、大型的和标准的现代化城市中心”的概念，并通过开展拖拉机厂工程、亦即通过以各种居住、商贸主题为龙头，在更高层次上、以更大的力度带动邢台城市化进程的升级。这里将成为辐射邢台市区及周边各县市的首善人文居所，并有希望成为冀中南及豫北地区多种国内外商品的交易中心、集散中心、展示中心、推介中心、信息中心。;二、工程地块条件;2、地块四至;3、历史及现状;4#地块;厂区内部实景图;4、工程周边2000米范围内配套设施;5、地块控规、经济指标及根底产品形态;地块设计条件;基于地块控规及自身条件，我们可以看出，本工程地块根底产品形态分布为住宅、商业、公共建筑。具体如下：;三、市场环境分析;2、邢台市宏观房地产市场环境分析;3、桥东区房地产市场开展现状分析;4、桥东区及邢台市房地产市场开展动态比照;;;5、邢台市整体商业环境分析;;中兴西大街核心商圈;共有商业店面约300个，其中综合类商业6家，通讯类商业约40家，服装类商业60家，车业：20家，副食烟酒类：20个，餐饮类：50个，住宿类：20个，珠宝类：10个，其余：约100个。品均租金价格元/天;新华北路机电专业市场;顺德市场的顺德路两侧的品牌店商业经营的较有特色，总商业面积约为20000平米。各类型专卖店分布于顺德路两侧街道。商业经营档次较高，人流量较大。;经过对顺德、义乌、豫东豫西三大邢台主力批发市场的市场调查，我们发现，邢台缺少标准的、专业的商业批发市场。且经营品种单一，同质化倾向较严重，价低质次的商品充满着这个市场，与城市开展及不协调。;;;;6、工程SWOT分析;;;;;通过SWOT分析，我们认为工程整体优势大于劣势，时机大于威胁，工程整体具备较强的市场开展前景。结合地块分析和市场研究，我们认为：;第二局部工程的战略理念及总体策略;一、工程的总体理念;理念一：做邢台房地产市场门户概念;理念二：做邢台房地产市场制高点概念;理念三：做新“现代城市中心”的概念;理念四：复合房地产开发的理念;理念五：做房地产航母的品牌战略概念;二、工程的整体策略;增加相互沟通

在关系营销的时代，投资人、目标客户和消费者将是一个共同的利益集团。注重市场主体的培育，通过多种手段，使企业在销售出商品房的同时，获得市场的信息。使消费者了解市场的趋势，产品的不断改进，更好地效劳最终消费者，是保证不造成“空场”的最好，也是唯一途径。

[结论]

交流、对话、沟通形成三位一体，建立战略联盟的伙伴关系。;2、工程策略的目标;3、具体策略;在工程的规划与建设方面，最重要的策略就是形成差异化，只有形成差异化，才能创造市场，才能领导市场。集中精力进行现场的形象展示，做出较好的卖场包装，展开市场推广攻势。

先声夺人的概念有两个，一个是工程的独特性；另一个是相对于工程开发，品牌推广应该超前。;本工程在功能定位、目标市场定位、档次水平等方面寻求的差异化，防止同周边的批发市场形成同构性竞争，实现以竞合〔竞争加合作，而非单纯的恶性竞争〕的策略取得双赢。;在工程的开发上要严格控制本钱，保持价格上相对优势。同时，本工程要突显性价比的附加价值主要表达在：

精益求精的工程质量与卓越的工程品质；

营造完善的效劳功能，

创新的空间设计与景观营造；

时尚休闲会所的超级大配套；

作为新城标给客户带来的特殊心理感受〔自豪感、归属感、尊贵感〕；

一流的物业管理与效劳〔与名牌物业管理公司合作〕；

举办多种促销经营活动，增加本工程的特色与品位；

;策略五：做“工程群”;第三局部工程定位;一、工程的目标市场定位;客户类型;二、工程的主题概念定位;“邢台新型的、以生活居住为