2025年精选市场方案范文集合七篇 .pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

2025年精选市场方案范文集合七篇

市场方案篇1

湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地

级市、1个自治州、122个县市区，总面积21．18万平方公里，总人口6697万。

从消费方面讲：湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入

大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。据近几

年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右。

从地理位置上讲：湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下

游开放开发带；南临广东、广西；紧靠沿海开放带和港澳地区；东接江西，西连

重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在

其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。

从政府角度看：政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善

各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展，从另一个角

度上也提高了各层人们的购买力。

从服装消费的角度分析：

1、价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平。

2、服装市场的SWOT分析：

优势：湖南株洲——作为华中（南）地区著名的工业城市和交通枢纽，无论

是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不

过的城市。株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响

力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是所有服饰品牌拓展代

理经销商的首选。在这里更容易让新的品牌，更快的溶入市场。

君子忧道不忧贫。——孔丘

劣势：湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导

致消费的过剩现象。

机会：从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域，所有服装企

业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展。

危机：

1、各种品牌的云集引发了强烈的竞争。

2、产品的同质化越来越严重。

这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更

新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南

市场。

综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，

必须具备以下优势：

1、具备接近市场的能力。代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良

好的客户群，拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广公司的产品、

品牌。

2、市场认知度：对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。

3、资金：有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备。

4、具备塑造品牌和推广能力。有多年的服装运作基础，能整合出一套行之

有效，适合湖南市场的操作经验、模式。

一、拓展区域市场的方法：

1、利用原有的客户信息资源进行拓展

2、到当地进行实地现场拓展

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

3、通过网上发布信息来拓展；

4、利用服装展会进行业务拓展；

5、通过媒介利用群发短信来拓展；

6、其他

二、市场划分

在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙，湘潭，

衡阳等地区为辅助中心的营销网络。