来优品商业案例分析.pptx

来优品SnacknutPPTTEMPLATEYOURLOGO2024汇报人

来优品是南京万优商业连锁管理有限公司旗下的品牌，隶属于A股上市公司万辰集团。来优品成立于2015年，专注于社区商业和乡镇市场的零食连锁品牌，致力于打造老百姓家门口的零食卖场，满足广大人民的零食刚需。来优品在全国范围内迅速扩张，截至2024年，已拥有2000多家门店，覆盖全国多个城市，每年服务1亿人次，并以每月新增180家门店的速度快速发展?。公司布局8大仓储基地，总面积超过120000平方米，覆盖范围超过993000平方千米，实现“48h速达”的高效终端服务?。品牌介绍

来优品商品组合01定价策略02促销方案03优势劣势04

商品组合PART01SNACKS

虾条、薯片、鱿鱼酥、蔬菜圈、爆米花膨化休闲食品牛肉干、牛肉脯、猪肉粒、鱼片干果类各种瓶装饮料，箱装饮料饮料类商品组合

费列罗巧克力丽之士奶酪夹心威化饼干好丽友雅乐思乐事薯片牛乳曲奇饼干进口食品糕点类（绿豆糕、老婆饼）蜜饯类（芒果干、无花果干）肉制品（凤爪、牛肉干、猪肉脯）糖果（玉米软糖、大白兔奶糖）包装食品商品组合

定价策略PART02SNACKS

根据商品的进货成本和期望利润来确定销售价格，通过优化供应链管理、降低采购成本等方式，在保证一定利润的前提下，为消费者提供更具性价比的商品。成本导向定价密切关注竞争对手的价格动态，当隔壁竞品店疯狂打折促销时，来优品会及时调整自身价格，通过提供更优惠的价格吸引消费者，增强自身的市场竞争力。竞争导向定价定价策略

1.尾数定价法：商品价格常以非整数结尾，如9.9元、19.9元等，给消费者一种经过精确计算、价格超值的心理感觉，符合消费者追求廉价的心理愿望。心理定价2.整数定价法：针对部分高端商品或自有品牌的特色商品，采用整数定价来传达高品质的形象，提升消费者对商品的价值认知。定价策略

促销方案PART03SNACKS

促销优质低价极简来优品通过提供优质的产品和服务，以及极简的购物体验，吸引消费者。其“优质”体现在专业的选品团队保证了产品质量，从生产、配料、运输、包装等多个环节专业选品，坚持“不入我口，不进我店”的选品原则，拒绝与一切山寨、杂牌、脏乱差的厂家合作，从源头上保障了零食的品质和口味。

节日促销来优品会根据不同的节日和季节推出相应的促销活动，例如在春节期间，可能会推出年货礼品一条街、购物送福、福气多多等活动，吸引消费者购买年货和礼品。来优品春游季一日之计在于晨，一年之计在于春”，春天是播种的季节，种下一颗种子，收获一份希望的寓意。结合“播种”的行为，提出“来优品种春天计划”，同时在门店的营销行为上，植入了“花种”元素，无消费门槛，到店即可领取。领取花种后，加入“来优品春种社”私域群，分享种子的变化，还可以参与群内抽奖。节假日促销

满减活动来优品曾在2019年12月12日举办过“满30减20”的零食节活动，淮南电信二星及以上绑卡99元及以上用户，可在来优品门店内领取一张20元代金券，满30元可抵扣，平时通过团购可以45元抵50元，78元抵88元，116.8元抵128元等代金券。

限时抢购来优品可能会在特定时间段推出限时抢购活动，例如在某些节日或者特殊日子。如每月会员日8号推出88折，新店开业8.5折，会员每日25中商品88折，在暑假期间享受68折限时活动，吸引消费者在短时间内进行购买。限时促销

赠品促销来优品可能会采用买赠促销的方式，例如购买一定金额的商品，可以获得相应的赠品，以此吸引消费者增加购买量。五一出游活动线上抽奖获得零食大礼包，品牌定制棒球帽，品牌周边发箍。五月二十日告白日活动线上抽奖送德芙巧克力，冻干草莓，佳宝老婆梅。赠品促销

把实实在在的优惠让利给消费者，确保做到同类产品在来优品的价格最低，加大线上线下活动宣传，提前在门店贴上活动内容，增加促销零食品类，尝试线上零食店送货到家，把顾客的购物体验感做到极致，开辟全新零食销售模式。促销意见

优势劣势PART04SNACKS

1.全方位支持体系：来优品为加盟商提供从选址装修、商品陈列、营销策略到后期运营管理的全方位支持，专业的团队指导帮助加盟商轻松上手，快速步入正轨。2.产品线丰富多样：来优品致力于打造一站式购物体验，产品线覆盖食品、日用品、美妆等多个领域，且不断更新迭代，满足消费者多样化需求。3.成熟的运营模式：来优品已经形成了一套成熟、完善的运营模式，包括店面选址、装修设计、产品陈列、销售技巧等方面，加盟商可以直接复制这些成功经验，降低创业风险，提高经营效率。优势

1.品牌定位传统保守：来优品在品牌定位上可能显得相对传统和保守，缺乏一些新颖和创新的元素，这在一定程度上限制了其吸引年轻消费者群体的能力。2.产品线拓展和更新速度迟缓：来优品在产品线拓展和更新速度上略