泡泡玛特商业案例分析.pptx

泡泡玛特

门店策划分析

CONTENTS

01

门店介绍

03

定价策略

02

商品组合结构

04促销策略

01

门店介绍

•韩国首尔直营店：是泡泡玛特在海外开设的第一家直营店，标志着其海外拓展的重要一步。

•法国卢浮宫店：将中国潮流玩具带入这座著名博物馆，展示了泡泡玛特的文化影响力。

•意大利米兰首店：位于当地黄金商圈，门店设计极具艺术感，以明黄为主色调，并融入意大利经典色。

•荷兰阿姆斯特丹首店：位于闻名全球的旅游城市，店内陈列有PeachRiot真人大小的艺术品等特色商品。

国内门店

•北京欧美汇购物中心店：2010年开业，是泡泡玛特第一家门店。

•北京王府井apm购物中心店：是全新lifestyle概念旗舰店，店内增设了POPCAFÉ与产品体验区。

•上海港汇恒隆广场店：是泡泡玛特首家IP店，店内有丰富多样的IP产品展示和售卖。

•北京浦项中心体验店：全国首家体验店，注重消费者在购物过程中的互动与体验。

海外门店

02

商品组合结构

4.MEGA

•特点：属于高端收藏系列，采用特殊材质和工艺，限量发售，具有稀缺性和独特性。

•产品动态：2024年上半年MEGA推出第二款特殊材质潮玩MEGASPACEMOLLY400%藏金无痕•木，同时MEGAROYALMOLLY与多个国际知名艺术家、艺术作品联合出新，在高端收藏市场不断破圈。

5.毛绒玩具

•特点：以其柔软可爱的形象和触感吸引消费者，尤其是搪胶毛绒工艺的应用，让毛绒玩具的面部表情更加鲜活，便于展示和搭配，消费场景丰富。

•市场表现：2024年上半年该品类实现爆发式增长，收入从2023年上半年的4079万元增长至4.5亿元，增长了993.6%。

2.盲盒

•特点：通过随机抽取的方式增加了消费的趣味性和惊喜感，每个系列包含多个基础款和隐藏款，激发了消费者的收集欲望。

•销售情况：盲盒是泡泡玛特销量最多的商品形式之一，在其天猫旗舰店内，销量排名第一的常常是盲盒抽盒次数。

•特点：设计精美、工艺复杂，高度还原IP形象，具有较高的收藏价值和艺术价值，通常是粉丝的核心收藏品类。

•代表IP：如MOLLY、SKULLPANDA、THEMONSTERS等经典IP的手办产品深受消费者喜爱，其中MOLLY在2024年上半年实现营收7.8亿元，同比增长90.1%。

1.手办

3.衍生品及其他

•种类：包括文具、家居用品、服装、配饰、拼图、积木等

03

定价策略

感知定价法

•对消费者而言，其价值不仅仅体现在产品本身，更在于其带来的情感寄托和收藏意义。而非仅仅基于成本。

•泡泡玛特打造了一系列具有影响力的IP形象，在定价时，会充分考虑IP的影响力和品牌附加值，对于热门IP或经典IP的产品，价格相对较高。

心理定价法

•尾数定价：采用尾数定价法，如将盲盒价格定为59元、69元等，让消费者感觉价格更亲民、更实惠，同时也传递出一种性价比高的信号。

•整数定价：对于一些高端产品或限量版产品，采用整数定价策略，如1000元、2000元等，体现产品的高端定位和稀缺性，满足消费者对于高品质和独特性的追求。

差异化毛利定价法

•不同产品线定价：泡泡玛特的产品线丰富多样，涵盖了盲盒、手办、MEGA、毛绒玩具、衍生品等多个品类。针对不同产品线的特点和目标消费者群体，设定不同的价格区间。

•不同合作款定价：与不同的IP、设计师、品牌合作推出的产品，其定价也会有所差异。

动态定价法

限量与特别版提价：推出限量版或特别版产品，通过控制供应量，制造稀缺性，从而提高产品价格。这些产品通常具有独特的设计、包装或材质，吸引了众多收藏爱好者和粉丝的关注，其价格往往会比普通产品高出很多。

限。

04

促销策略及建议

策略

1.社交媒体营销

2.限量版与稀有款营销

3.线下体验营销

4.会员制与客户管理

5.跨界合作与联名营销

建议

丰富线下促销手段，深化会员与粉丝运营，拓展新兴营销渠道、强化品牌形象与文化。

演示完毕

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