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房地产销售量基础知识演讲人：日期：
房地产概述房地产销售基本概念房地产销售策略及技巧房地产销售市场现状及趋势分析房地产销售量提升方法探讨法律法规与风险防范目录CONTENTS
01房地产概述CHAPTER
房地产定义房地产是建筑物和土地的总称，由土地及土地上的建筑物、构筑物构成。房地产特点位置固定性、地域性、高价值性、投资性与风险性、长期使用性、不可移动性及受政策影响性。房地产定义与特点
实物形态土地、建筑物（如房屋、桥梁等）、土地与建筑物合成物（房地合一）。法律权利房地产所有权、使用权、租赁权、抵押权、地役权等。房地产的实物形态与法律权利
按用途分为住宅、商业房地产、工业房地产等；按开发程度
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