市场营销策划的基本流程.ppt

第二章

市场营销策划的基本流程学习目标知识学习目标1.掌握市场营销策划的基本原则，特别是创新性原则；2.掌握市场营销策划的步骤与方法；3.掌握市场营销策划书的内容与格式。能力实训目标1.初步具备策划创意案例演讲的能力；2.初步具备撰写营销策划书的能力。第一节01市场营销策划的原则、步骤与方法02市场营销策划的原则战略性原则估息性原则系统性原则可操作性原则时机性原则权变性原则创新性原则效益性原则了解现状分析情况制定目标制定营销战略制定行动方案预测效益设计控制和应急措施撰写市场营销计划书二、市场营销策划的步骤市场形势了解。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解。产品情况了解。指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方。1.了解现状竞争形势了解。对竞争者的情况要有一个全方位的了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。01分销情况了解。对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求。02宏观环境了解。要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利的切人点。03分析情况0103机会与风险的分析。分析市场上该产品可能受到的冲击，寻找市场上的机会和“空档”。0204优势与弱点分析。认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充分发挥其优势，改正或弱化其不足。010102结果总结。通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，为制定应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础。02企业整体目标A营销目标是指通过营销策划的实施，希望达到的销售收人及预期的利润率和产品在市场上的占有率等。B3.制定目标制定营销战略

目标市场战略。是指采用什么样的方法、手段去进人和占领自己选定的目标市场，也就是说企业将采用何种方式去接近消费者以及确定营销领域。01营销组合策略。是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点，并确定产品的价格、分销和促销的政策。02营销预算。是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配。点子方法谋略方法创意方法运筹学方法三、市场营销策划的方法01第二节02市场营销策划书的设计与撰写一、营销策划书的结构与内容1.封面2.前言3.目录4.概要捉示5.正文6.预算7.进度表8.人员分配及场地9.结束语10.附录BDACE策划书的名称；策划机构或策划人的名称；编号。被策划的客户；策划完成日期及本策划适用时间段；策划书的封面可提供以下信息：1.封面2.前言前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：接受委托的情况。如：X公司接受X公司的委托，就Xx年度的广告宣传计划进行具体策划。本次策划的重要性与必要性。策划的概况，即策划的过程及达到的目的。