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影响力中心的建立

刘国良

为什么要建立影响力中心？

经营影响力中心,获取转介绍名单,提升业绩保障,稳定佣金收入,让个人寿险生涯不断延长

影响力中心定义及特点

影响力中心:

就是那些能够持续提供名单的热心推荐人.

特质:

有比较好的人力资源,有一定的影响力,有信誉度

影响力中心来源与条件

一、影响力中心来源:

—家人、亲属、朋友

—同学、单位同事

—现有的和潜在的客户

已成交保单的客户

发生过理赔的客户

拒保过的客户

影响力中心条件

—认可寿险国寿营销员

—善于交际人脉广泛

—在朋友圈中有一定的影响力

—精力旺盛乐于人助人

—目前无法家盟寿险行业者

信任＋能力＋意愿

如何建立影响力中心

获得认可

—需要长时间的接触和相互了解

—坚持强化寿险的意义与功用

—坚定影响力中心对国寿实力的信心

—为其提供持续稳定地增长优质的售后服务

人品＋产品＋服务

如何建立影响力中心

及时反馈

—有没有成交

—有没有提到影响力的名字

—近期接触了名单上的哪些人

—他们有哪些反应

—还需要影响力有哪些帮助

如何经营影响力中心（一）

与客户建立信任与共赢的关系、互惠互利的双赢关系

帮助建立保险观念

定期保持联系、加深感情

及时表示感谢与反馈

及时分享自己在寿险业取得的成绩

如何经营影响力中心（二）

及时向其汇报公司的新动向与新信息

多关心他的家人和朋友

真诚相待，节日给予真诚的问候与拜访

强调客户对自己在寿险业的帮助

广阔的天空只属于敢于搏击的雄鹰

宽广的草原只属于奋勇奔驰的骏马