旅游市场营销ppt课件.pptxVIP

旅游市场营销ppt课件

旅游市场营销概述旅游市场细分与目标市场选择旅游产品策略与价格策略制定渠道策略与促销策略实施品牌建设与口碑传播在旅游行业应用数据分析在旅游市场营销中应用contents目录

旅游市场营销概述01

定义旅游市场营销是指旅游产品或服务的生产者，在识别、预测旅游者需求的基础上，通过确定其所能提供的目标市场，并设计适当的旅游项目、产品和服务，以满足这些市场需求的过程。特点包括全球性、无形性、异质性、易波动性和依存性。旅游市场营销需要密切关注市场动态和消费者需求变化，灵活调整策略以适应不同市场环境和消费者需求。旅游市场营销定义与特点

旅游市场营销重要性提升旅游目的地知名度通过有效的市场营销策略，可以提高旅游目的地的知名度和美誉度，吸引更多游客前来游览。扩大市场份额旅游市场营销有助于企业扩大市场份额，提高竞争力和盈利能力。满足游客需求通过市场调研和分析，可以更好地了解游客需求，提供符合他们需求的旅游产品和服务，提升游客满意度。

旅游市场营销发展趋势数字化营销随着互联网和移动设备的普及，数字化营销已成为旅游市场营销的重要趋势，包括社交媒体营销、有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（SEO）、有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销（SEM）等。个性化与定制化游客越来越注重个性化和定制化的旅游体验，旅游市场营销需要关注这一趋势，提供个性化的产品和服务。绿色环保随着环保意识的提高，绿色旅游已成为一种时尚。旅游市场营销需要关注环保理念，推广绿色旅游产品，倡导低碳、环保的旅游方式。跨界合作旅游市场营销需要与其他产业进行跨界合作，如与文化、体育、娱乐等产业的合作，共同开发旅游市场，提供更丰富的旅游产品和服务。

旅游市场细分与目标市场选择02

可衡量性、可进入性、差异性、效益性旅游市场细分原则及方法细分原则地理细分、人口细分、心理细分、行为细分细分方法按地理位置、气候、地形等因素划分市场地理细分按年龄、性别、收入、教育程度等因素划分市场人口细分按消费者个性、生活方式、价值观等因素划分市场心理细分按消费者购买时机、追求利益、使用频率等因素划分市场行为细分

03集中性市场营销策略选择一个或少数几个子市场作为目标市场，集中力量进行专业化经营01无差异市场营销策略将整个市场视为一个目标市场，用单一的市场营销组合满足市场需求02差异性市场营销策略将整个市场划分为若干个子市场，针对每个子市场设计不同的市场营销组合目标市场选择策略

通过市场调研了解消费者需求特点和变化趋势确定消费者需求了解消费者在购买旅游产品时的决策过程和影响因素分析消费者购买决策过程了解消费者对旅游产品的满意度和忠诚度，为目标市场选择提供依据评估消费者满意度和忠诚度根据消费者历史数据和市场趋势预测未来消费者行为，为目标市场选择提供参考预测消费者行为消费者行为分析在目标市场选择中应用

旅游产品策略与价格策略制定03

特点无形性、不可储存性、生产与消费同时性、异质性分类观光旅游产品、度假旅游产品、专项旅游产品、生态旅游产品等观光旅游产品以自然风光和名胜古迹为主要吸引物，满足游客游览、观赏需求度假旅游产品以休闲、娱乐、放松为主要目的，提供多样化的度假设施和活动专项旅游产品针对特定需求或兴趣爱好的游客群体，如文化、体育、探险等生态旅游产品注重环境保护和可持续发展，提供自然生态体验和环保教育旅游产品特点及分类介绍

01原则市场导向、成本导向、竞争导向、顾客导向等02方法成本加成定价法、目标收益定价法、市场渗透定价法、随行就市定价法等03成本加成定价法在成本基础上加上一定比例的利润作为产品价格04目标收益定价法根据预期收益和市场需求制定价格05市场渗透定价法以较低价格吸引大量顾客，迅速占领市场份额06随行就市定价法根据同行竞争对手的价格水平来制定自己的价格价格策略制定原则和方法论述

不同类型旅游产品价格策略差异比较价格相对稳定，受季节和节假日影响较大，可采取淡旺季价格策略价格较高，受淡旺季影响较小，可采取包价旅游和分时度假等价格策略价格灵活多变，可根据市场需求和成本变化及时调整价格注重环保和可持续发展，价格可适当偏高以体现其独特价值观光旅游产品度假旅游产品专项旅游产品生态旅游产品

渠道策略与促销策略实施04

如自营门店、官方网站等，优势在于控制力强、品牌形象统一，但成本较高、拓展速度较慢。直接渠道间接渠道新型渠道如旅行社、OTA平台等，优势在于覆盖面广、拓展速度快，但控制力较弱、可能存在价格竞争。如社交媒体、短视频平台等，优势在于用户粘性强、传播速度快，但需要专业运营能力、竞争激烈。030201渠道类型选择及优劣势分析

如打折、满减等，可以吸引价格敏感型消费者，但需注意成本控制和价格体系稳定。价格促销如买赠、积分兑换等，可以增加消费者购买欲望和忠诚度，但需确保赠品质量和实用性。赠品促销如与景区、酒店等合作推广，可以实现资源共享和互