2025年银行业务部工作总结(3篇).pdfVIP

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

银行业务部工作总结（3篇）

银行业务部工作总结（3篇）

银行业务部工作总结篇1今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的

开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心支

持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议

所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工

团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。

一、业务经营呈现出超常规的发展态势：

跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个

发展的上升通道。

（1）各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元，比

年初增加3.6亿。其中预计：人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加

5800万、人民币同业存款增加8000万；外汇存款增加1000万美元。全年日均

比去年日均增1.5亿；外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，

同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。

（2）贷款规模增加，结构不断优化。年末各项贷款约超过10个亿元，比年

初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款；如pta、

投总、钨业、众达、海沧大道等大项目；信贷资产总体上仍保持较高质量，不

良贷款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年

下降；但从存量上分析，呆滞贷款有所增加；表内收息率预计达100%以上，综

合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。

（3）经营利润成倍增加。至年末，我行创利水平预计可达1500万元（含结

售汇收入），其中人民币利润约为770万，外汇利润约为45万美元，结售汇手

续费收入约为350万元。人均利润达21万元。同过去几年的创利水平相比，今

年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。

（4）中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二

位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美

元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的

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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利

润来源。

二、主要工作措施和成功经验：

1、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。

20xx年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一

个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后，我们建立了一套反

应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工

作，全方位拓展市场。具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点

优良客户将责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目直接由行长负责攻

关和谈判；组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成

强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下

联动，精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服

务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，

为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行；行领导以

身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持