自考本科市场营销学00058.pptxVIP

自考本科市场营销学00058

CATALOGUE目录课程介绍与学习目标市场营销核心概念产品策略与品牌管理定价策略与价格管理渠道策略与物流管理促销策略与传播手段现代市场营销新趋势

课程介绍与学习目标01

03市场营销学的发展历程从早期的商品推销、广告促销，到现代的市场营销组合、顾客关系管理等阶段。01市场营销学的定义研究市场营销活动及其规律性的科学，旨在指导企业如何更好地满足消费者需求并实现盈利。02市场营销学的研究对象包括市场需求、消费者行为、市场竞争、营销策略等多个方面。市场营销学概述

课程目标培养学生掌握市场营销学的基本理论、方法和技能，具备独立分析和解决市场营销问题的能力。知识要求掌握市场营销学的基本概念、原理和方法，了解市场营销的必威体育精装版动态和趋势。能力要求能够运用市场营销学的理论和方法，分析市场机会、制定营销策略、实施营销计划，并具备创新能力和团队协作精神。课程目标与要求

教材结构01包括导论、市场分析、消费者行为、市场竞争、营销策略、营销组合、顾客关系管理等多个章节。主要内容02涵盖市场营销的基本概念、市场分析的方法与工具、消费者行为理论与实务、市场竞争策略与技巧、营销策略的制定与实施、营销组合的优化与调整、顾客关系管理的理念与实践等方面。重点与难点03重点是市场分析、营销策略和营销组合等核心内容；难点在于如何运用市场营销学理论和方法解决实际问题，以及如何应对市场营销环境的不断变化。教材结构与内容

市场营销核心概念02

市场营销定义及重要性市场营销定义市场营销是一种企业活动，旨在通过满足消费者需求和欲望来实现组织目标，包括产品开发、定价、促销和分销等策略。创造顾客价值通过了解消费者需求和期望，提供满足其需求的产品和服务，从而创造顾客价值。构建品牌资产通过有效的市场营销策略，建立品牌知名度和美誉度，增加品牌资产。实现企业目标市场营销不仅关注销售额和市场份额的增长，还关注企业盈利能力和长期竞争优势的提升。

消费者需求与行为分析消费者需求消费者购买决策过程影响消费者行为的因素消费者行为研究方法消费者需求是指消费者对某种产品或服务的需求和欲望，包括基本需求和心理需求。了解消费者在购买过程中的各个阶段，包括问题识别、信息有哪些信誉好的足球投注网站、评估选择、购买决策和购后行为。分析影响消费者行为的因素，如文化、社会、个人和心理等。掌握消费者行为研究的方法，如观察法、实验法、调查法等。

市场细分与目标市场选择市场细分市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场的过程。市场细分的标准包括地理、人口、心理和行为等。评估细分市场吸引力分析各个细分市场的规模、增长率、竞争状况和盈利能力等因素，以评估其吸引力。选择目标市场根据企业资源和能力，选择一个或多个具有潜力的细分市场作为目标市场。制定目标市场策略针对选定的目标市场，制定相应的产品策略、定价策略、促销策略和分销策略等。

产品策略与品牌管理03

产品组合策略企业根据市场需求和竞争状况，对产品线进行宽度、长度、深度和关联度的调整，以优化资源配置和提高市场竞争力。产品生命周期管理产品从进入市场到退出市场所经历的不同阶段，包括导入期、成长期、成熟期和衰退期，企业需要针对不同阶段制定相应的营销策略。产品组合与生命周期管理的关系通过对产品组合的调整，企业可以延长产品的生命周期，提高产品的市场竞争力。产品组合与生命周期管理

品牌传播通过广告、公关、促销等手段，将品牌形象和品牌价值传递给目标消费者，提高品牌知名度和美誉度。品牌维护对品牌形象和品牌资产进行持续的管理和保护，确保品牌在市场中的长期竞争力和价值。品牌定位企业在市场中为品牌树立独特的形象和地位，以区别于竞争对手并吸引目标消费者。品牌建设与维护

新产品筛选对构思出的新产品进行初步评估，选择具有市场潜力和竞争优势的产品进行进一步开发。新产品上市与推广将新产品推向市场，通过广告、促销等手段提高新产品的知名度和销售量。新产品开发组织研发团队进行新产品的设计、试制、测试等工作，确保新产品满足市场需求和企业战略目标。新产品构思企业从市场需求、技术进步、竞争态势等方面寻找新产品开发的灵感和思路。新产品开发流程

定价策略与价格管理04

包括直接成本、间接成本和固定成本等，是定价的基础。成本市场需求的变化直接影响产品的定价。市场需求影响定价因素及定价方法

竞争对手的定价策略对企业定价有重要影响。政府对价格的管制和法律法规的限制也会影响定价。影响定价因素及定价方法法律法规竞争状况

影响定价因素及定价方法成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法根据市场需求和消费者心理来制定价格。根据竞争对手的价格来制定自己的价格策略。以成本为基础，加上一定的利润来确定价格。

新产品定价策略包括撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略等。利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价和