2025年大型商场活动流程策划方案（精选3篇）.pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

大型商场活动流程策划方案（精选3篇）

大型商场活动流程篇1

一、制定

预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券

推广节奏安排。

大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销

售铺垫。

产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘

点。

二、具体步骤

1.当前客单价为基准。

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合

的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推

广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、

推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑选爆款宝贝，定位目标人群

可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，

促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，

对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之

间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人

群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

3.衡量大促的满就送力度。

巧设优惠门槛，实现更高转化。

设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大

促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单

价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降

幅度进行设计优惠的门槛。

4.参考打款大促当天售价。

百学须先立志。——朱熹

临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女

性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促

当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的

气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。

的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当

天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折

扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他

商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。

大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推

款，以随时应对供不应求的情况出现。

三、总结

一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期

间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引

更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、

抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这

些卖点词语成了吸引顾客的关键词。

主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己

店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店

铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大

促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期

待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，

买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时

公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买

家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。

作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以