销售工作总结40.pptxVIP

宣讲人:某某某时间:X年X月teamtimemanagementqualitytemplatewelcomeyouusethankyouteamtimemanagement销售述职报告SALESREPORT二零三零MIZHISALESREPOTRECOMPANYLOGO

目录COMPANYLOGO零一回顾篇零二分析篇零三展望篇

零一回顾篇回顾过去成就斐然

PART大客户片区某某某江阴地区某某某无锡地区某某某南通地区某某某浙江地区某某某大客户片区,负责人穆家强,分设四个地区江阴地区责任人某某某,某某某协助无锡地区责任人某某某（一一月一五日之前为韦超）浙江地区责任人某某某,某某某协助南通地区责任人某某某

PART地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）二零一一年

回款率二零一零年二零一一年同比二零一零年二零一一年同比二零一零年二零一一年同比江阴地区五三七.零七五九六.八零一一一.一二%一,零七六.五四一,三三九.九三一二四.四七%九六七.九七一,一七二.零三一二一.零八%八七.四七%南通地区二六.二七一二九.一三四九一.六二%五三.五零二七四.一零五一二.三三%三二.一三二零七.四零六四五.四三%七五.六七%无锡地区二二六.零六二二二.零六九八.二三%四六七.零二四五一.一三九六.六零%四六八.二四三三三.四三七一.二一%七三.九一%浙江地区三三九.四三三八九.九四一一四.八八%六六七.四五七六四.九八一一四.六一%六二三.八七七零七.七七一一三.四五%九二.五二%总计一,一二八.八三一,三三七.九二一一八.五二%二,二六四.五一二,八三零.一三一二四.九八%二,零九二.二一二,四二零.六二一一五.七零%八五.五三%备注:与二零一七年相比,二零一八年销量、销售额、回款同比分别增长一八.五二%、二四.九八%、一五.七零%,二零一一年销售回款率可达八五.五三%,总体来说,大客户片区业务客情良好、回款及时,但南通、无锡地区回款率低于平均,需警惕!

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PART系列料饼区分销量（/吨）销售额（/万元）二零一零年二零一一年同比二零一零年二零一一年同比SP-一零零系列大料饼一,零九一.三七一,二二四.一零一一二.一六%二,一二六.二零二,三九六.五四一一二.七一%小料饼五.五零一六.九零三零七.二七%一五.一零四四.二九二九三.三一%SP-二零零系列大料饼零.零零零.七七零.零零一.八四SP-三零零系列大料饼七.零七零.七四一零.四零%二一.一八二.二一一零.四一%SP-四六零S/四八零系列小料饼二四.八六九一.二八三六七.一八%一零一.八九三七三.一七三六六.二六%小料饼零.零零零.五六零.零零二.六九SP-五二零C大料饼零.零零零.五四零.零零零.零零SP-六零零系列大料饼零.零三零.三二一零五零.零零%零.一四一.三八九五八.三三%SP-G一六零大料饼零.零零二.零三零.零零五.三六SP-G二六零大料饼零.零零零.七零零.零零二.六八总计一,一二八.八三一,三三七.九二一一八.五二%二,二六四.五一二,八三零.一三一二四.九八%

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零二分析篇分析现状励志图强

PART市场竞争白热化技术支持不给力考核制度不清晰数据共享不流畅

PART市场竞争加剧,随着华海诚科de介入以及汉高、创达等de低价扰市,我司料饼de价格有可能随之下探,现有品种de销售额将下降全包料、环保料、高档料de试料情况de不尽如人意,拖延了批量使用进度,导致销售后续增