2025年国开电大网络营销与策划(重庆)第四次形考任务参考答案.pdfVIP

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

国开电大网络营销与策划(重庆)第四次形

考任务参考答案

网络营销方案设计：XXX

XXX是一家中国汽车制造企业，为其设计一份网络营销

策划方案。

一、营销环境分析

目前国内汽车企业在网络营销方面还有很大的提升空间。

一些企业仍然沿用传统实体市场的营销策略，没有形成适合国

内情况的网络营销指导策略。XXX也存在品牌基础不够夯实、

网络营销业务初级等问题。

二、营销目标分析

XXX的营销目标是提高品牌知名度、吸引更多潜在客户、

增加销售量、提高客户满意度。通过网络营销，XXX希望扩

大市场份额，提高品牌影响力。

三、营销战略分析

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

XXX应该加强品牌建设，提高品牌知名度和商业信誉度。

同时，应该加强网络营销业务，探索各种具体的营销方式，如

网上调研、新产品开发、分销和服务等。此外，XXX还可以

通过社交媒体等渠道与客户互动，提高客户满意度。

四、策划方案各项费用预算

针对XXX的网络营销策划方案，需要预算各项费用，包

括品牌建设、网络营销业务开发、社交媒体运营等方面的费用。

预算应该根据实际情况制定，确保在可承受范围内。

竞争对手网络营销状况调查分析可以作为参考，但不应该

成为主要依据。吉利汽车应该根据自身情况和目标，制定适合

自己的网络营销策略。

竞争对手主要选择了几个大众型车辆进行调查。目前来看，

XXX的竞争对手主要来自XXX，高档车型暂不考虑。选取的

对象如下：

1.XXX：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销

商查询、服务站查询。情况和XXX差不多，在主页没有找到

百学须先立志。——朱熹

在线咨询之类的信息。估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐

号登录）。

2.XXX：提供在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意

见建议、公司相关信息及新闻。以介绍企业相关信息为主，比

XXX多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

3.XXX：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询

之类信息。

4.XXX：提供在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，

介绍链接无效）。整体以介绍产品为主，多出链接无效。

网络营销的目的是使更多人了解XXX，关注XXX，从而

达到更高的销售量并节省推广成本。对于汽车企业来说，没有

比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车

前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相

关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，

使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

XXX被主流媒体评选为“国民车”，应该走在汽车营销模

式变革的浪尖。按照权威部门对于XXX销售环节的整体统计，

复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的

利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国

内吉利汽车销售中，XXX可以节省25%的整车推广与销售成

本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时也可以增加

XXX的利润率。

网站策划分析：