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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

2025年煤炭销售个人工作总结

2025年煤炭销售个人工作总结1

7月7日供销分公司正式挂牌成立，煤炭购销部人员于8月初陆续到位，定

员定编5人。为了完成渝能公司下达的目标任务，在公司领导的带领下，煤炭购

销部全体人员群策群力，在8月份实现了煤炭购销工作零的突破，现对两个月来

煤炭购销部的工作汇报如下：

一、经营思路及业绩

煤炭购销部刚刚成立，工作人员来自各个行业，对煤炭购销业务都不熟悉，

加之没有客户资源，没有煤炭资源，在此情况下，经过多方考证和走访，最终形

成了一个思路，就是利用我公司现金流进行煤炭购销工作，在南桐矿业公司的支

持下，煤炭购销部积极寻找供煤单位，采取直供的方式（供货方自行负责煤炭的

数量、质量），于8月13日实现了突破，既启动了煤炭购销业务，又直接锻炼

了队伍，使工作人员初步了解了煤炭购销业务的流程。由于煤炭直供给南桐矿业

公司，大大降低了我公司的资金风险。到9月9日为止，实现了原煤购销3255

吨、精煤购销1319吨的购销业绩。

二、客户调研

没有调查就没有发言权，煤炭购销部首要的工作就是展开市场调研，了解供

方市场，调查需方市场，两个月时间，我们走访了桐梓、大方、遵义、万盛各区

县境内的部分煤炭生产、加工、贸易企业，以及遵义县境内的部分用户单位：桐

梓走访了徐矿集团的花秋一矿、二矿，渝能的官仓、吉源煤矿。

遵义走访了南江贸易公司、三才洗选厂、三辰贸易、拉法基水泥厂、遵义氧

化

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

铝公司，鸭溪电厂等单位

万盛走访了南桐矿业、新博洗选厂、长源煤业、振兴煤业、瑞豪贸易公司从

走访中我们了解到，现鸭溪电厂库存在5万吨左右，该厂每天正常耗煤量约1

吨左右，进煤量每天为9000吨左右，日耗库存3000吨，在此情况下，电厂已经

停运2台30万千瓦的机组。遵义氧化铝厂全年用煤量约为70万吨，每天耗煤约

吨左右。

现给我公司供货的单位中：长源煤业库存在4000吨左右，瑞豪贸易公司库

存在多吨，新博洗选厂日产200多吨精煤。

三、合同管理

所有的煤炭购销业务均签订了煤炭买卖合同，严格按照合同的会签制度，层

层审核，严格按照合同签署授权委托的内容与范围进行合同的签署。在合同的管

理方面，专人负责，分类管理。

四、队伍与制度的建设

为尽快进入角色，适应煤炭的购销工作，除用传、帮、带的方式直接参与煤

炭的购销工作，还不定期的组织大家进行理论培训。现正在制订系统的培训方案，

要让煤炭购销部的每一位员工在最短的时间内从门外汉成为煤炭购销行业的熟

练人才。

在制度建设方面，正在制订各工种岗位责任制并逐步完善煤炭销售管理办

法、煤炭外购管理办法等内控制度。

五、存在的问题

1、煤难买

目前贵州地区的煤矿受整合这个大政策的影响，50%以上的煤矿停产整顿，

产能大幅下降，加之贵州地区严重干旱，水电无法正常运行，所以矿井所产原煤

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

主要用于完成电煤任务，不能外卖。尤其是近段时间，因为全国少数民族运动会

在贵州召开，贵州省公安厅下文，在9月4日至9月21日期间停止炸药的供应，

所有煤矿被迫停产，造成煤炭更加紧张。

在价格上，贵州各地加大征收煤炭