世纪华联商业案例分析.pptx

世纪华联

—策划流程;目录;一、前言;二、商品结构;三、定价策略;3.供应链优化：世纪华联通过与供应商建立长期合作关系，采用集中采购、统一调配的方式，有效降低采购成本。同时，对库存进行精细化管理，根据销售数据调整进货量，避免库存积压和浪费。这些措施有助于降低成本，从而在定价上更具竞争力。

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4.价值导向定价：商品自身的价值是定价的关键因素。世纪华联根据顾客对产品的价值认知来定价，确保顾客愿意为这些商品支付合理的价格。例如，某些商品即使定价略低于市场价，也能通过增加销售量来提升总体营业额。

5．心理定价策略：通过使用模糊价格和较小的单位报价，让顾客感觉实惠、便宜，从而愿意购买。例如，将畅销商品和高利润商品组合销售，隐藏低价产品的价格，使顾客觉得整体组合更划算。

;四、促销;5.促销广告：在超市内设置促销广告栏，明示参加促销活动的商品。促销广告能吸引消费者的注意力，提高在超市中的关注度，促进销售。

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6.服务升级：世纪华联注重提升服务质量，如新增“三公里内买贵退差”服务，确保消费者在购买商品时无需比价，即可享受优惠。此外，还增设“好物推荐官”，为消费者提供高效、便捷、安心的商品推荐。

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7.商品迭代：根据消费者需求，世纪华联对商品进行迭代更新，下架低效冗余的商品，上架符合新生活需求的商品。同时，依托供应链优势，降低商品平均售价，提升性价比。

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;五、促销建议;3.加强宣传营销：黉街店地处大学城，年轻消费群体广大，利用明星效应，吸引追星人的目光，针对当下具有人气的代言人所代言的产品做重点突出，如设置立牌，展示牌，制作吸引相关的宣传语。关注网络热点热门话题设置标语、宣传语吸引年轻消费者。?

4.加强商品管理：改善促销品摆放，加强库存管理，确保商品及时上架更新（以生鲜食品中的水果拼盘为例，销售速度快，保质时间短，需及时调整）；

5.加强价格签管理：因门店存在一些促销商品无明显对应价格的情况，需增设促销价格签，并做明显标注，保证???息准确及时，（图中价格签未明确标注原价与促销价，降低了对消费者的吸引力。）

;总结;Thankyou