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人寿保险培训心得体会（精选32篇）

人寿保险培训心得体会篇1

很早之前就听朋友反复提中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没

有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要

我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来了中国人寿福

建宁德分公司举办的20xx年第12期新人培训班。

“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新

奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新

人培训课。

人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱

自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，

某种魔力，但是，我们可以看成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞

多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别

是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者

刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人

带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小

的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的

努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最

大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

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在这些天里我学了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是

推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断

学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我

们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不他

们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，

以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露

出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾

唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体

会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明

天吧!

人寿保险培训心得体会篇2

我非常荣幸参加了公司组织的2x年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了

我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不

仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们

都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入

培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入

沉思……在市公司人事处和综合部的周安排下，培训组织工作严谨有序，两天同

吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情

义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。

参加此次培训的同志都是人保分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼

者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?

二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修

炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要

掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化

剂，而在跑终点前，更重要的.是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的

努力、学习和积累。

在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越

来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带

来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情

而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力

量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了

不同的认识和理解：

第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位

上，压力越大，我们应