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三农产品深度销售策划手册

第一章：市场分析与调研2

1.1市场环境分析2

1.1.1宏观环境分析2

1.1.2微观环境分析3

1.2消费者需求分析3

1.2.1消费者需求层次3

1.2.2消费者需求特点3

1.2.3消费者需求趋势3

1.3竞争对手分析3

1.3.1竞争对手类型3

1.3.2竞争对手优势与劣势4

1.3.3竞争对手战略分析4

1.4市场趋势预测4

1.4.1市场规模预测4

1.4.2市场竞争趋势4

1.4.3市场需求趋势4

第二章：产品定位与策划4

2.1产品属性定位4

2.2产品差异化设计5

2.3产品包装策划5

2.4产品系列规划5

第三章：品牌建设与传播6

3.1品牌形象设计6

3.2品牌传播策略6

3.3品牌口碑管理7

3.4品牌授权与拓展7

第四章：销售渠道拓展7

4.1渠道选择与评估7

4.2渠道合作策略8

4.3渠道管理与服务8

4.4渠道创新与优化9

第五章：价格策略与制定9

5.1价格定位与策略9

5.2价格调整与监控9

5.3价格促销与活动策划10

5.4价格竞争力分析10

第六章：促销活动策划10

6.1促销活动策划原则10

6.2促销活动类型与选择11

6.3促销活动实施与监控11

6.4促销活动效果评估11

第七章：终端销售与陈列12

7.1终端销售策略12

7.1.1市场定位12

7.1.2产品组合12

7.1.3价格策略12

7.1.4渠道拓展12

7.2终端陈列设计12

7.2.1陈列原则12

7.2.2陈列形式12

7.2.3陈列布局12

7.2.4陈列氛围营造12

7.3终端销售服务13

7.3.1员工培训13

7.3.2服务流程优化13

7.3.3客户关怀13

7.3.4消费者互动13

7.4终端形象管理13

7.4.1门店形象13

7.4.2人员形象13

7.4.3陈列形象13

7.4.4售后形象13

第八章：客户关系管理13

8.1客户分类与识别13

8.2客户关系维护策略14

8.3客户满意度提升14

8.4客户关系管理工具与应用14

第九章：销售团队建设与培训15

9.1销售团队组织结构15

9.2销售人员招聘与选拔15

9.3销售团队培训与发展15

9.4销售团队绩效管理16

第十章：销售策划实施与监控16

10.1销售策划实施步骤16

10.2销售策划执行监控17

10.3销售策划效果评估17

10.4销售策划调整与优化17

第一章：市场分析与调研

1.1市场环境分析

1.1.1宏观环境分析

我国农业产业作为国民经济的重要组成部分，近年来在国家政策的支持下，

得到了长足的发展。宏观环境分析主要包括政治、经济、社会、技术、环境等方

面的影响。在政治方面，国家高度重视农业现代化，为农产品深度销售提供了良

好的政策环境。经济方面，我国经济的持续增长，居民消费水平不断提高，为农

产品销售创造了更大的市场需求。社会方面，我国人口基数庞大，农产品需求稳

定，且社会消费观念逐渐转变，对绿色、有机农产品需求增加。技术方面，农业

科技创新能力