2025年会展营销与策划期末试题及答案.pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

会展营销与策划期末试题及答案

一、选择题

1.会展营销的主要目标是：

A.增加公司知名度和形象

B.提供销售机会

C.改善顾客体验

D.扩大市场份额

答案：A.增加公司知名度和形象

2.会展策划的第一步是：

A.确定目标受众

B.研究市场趋势

C.制定预算

D.确定展会主题

答案：A.确定目标受众

3.下列哪项不是会展营销中常用的推广手段？

A.广告宣传

B.社交媒体营销

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

C.电视直播

D.电话销售

答案：C.电视直播

4.会展策划中的预算编制需要考虑以下哪些因素？

A.场地租金和搭建费用

B.参展人员费用

C.市场竞争情况

D.执行团队的能力

答案：A.场地租金和搭建费用、B.参展人员费用

5.以下哪项不是会展策划中的重要环节？

A.参展商招募

B.展位设计

C.活动执行

D.归档整理

答案：D.归档整理

二、简答题

1.请简要说明会展营销的核心价值是什么？

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

答案：会展营销的核心价值在于增加公司的知名度和形象。通过参

加会展，企业可以向更多潜在客户展示自己的产品或服务，吸引他们

的关注和兴趣。此外，会展还可以为企业提供销售机会，与客户进行

面对面的交流和洽谈，从而促进销售业绩的提升。

2.会展策划中的目标受众是谁？为什么他们重要？

答案：会展策划的目标受众是潜在客户和目标客户。他们对于企业

的销售业绩和市场份额具有重要的影响力。通过了解目标受众的需求

和偏好，企业可以有针对性地设计展台和展览内容，吸引他们的注意

力并达成销售目标。目标受众的重要性在于他们是潜在的购买者，他

们的满意度和购买意愿直接关系到企业的业绩和市场竞争力。

3.简要描述一下会展策划的步骤。

答案：会展策划的步骤包括以下几个方面：

1）确定目标受众：了解目标受众的人群特征、需求和偏好，为展

览的设计和推广提供依据。

2）研究市场趋势：了解行业发展动态、市场竞争情况和潜在机会，

为会展策划提供参考和方向。

3）制定预算：考虑场地租金、搭建费用、参展人员费用等因素，

制定合理的预算计划。

4）确定展会主题：根据企业定位和产品特点，确定与之相符合的

展会主题，确保展台的一致性和吸引力。

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

5）参展商招募：招募合适的参展商，与其进行合作和协调，确保

展览的质量和效果。

6）展位设计：根据展会主题和目标受众的需求，设计展台布局、

展品陈列和展览内容，吸引目标受众的注意力。

7）