市场营销的量化.ppt

*案例

广告效果评估量化模型*4-2需求与产品概念最大限度的满足消费者需求是营销成功的公理。需求的研究是企业新产品开发的主要动力。需求是一种复杂的心量行为过程。*2需求量化模型(HiarchyofNeeds)需求重要程度I需求紧迫程度U需求点模型建立：需求紧迫程度U02评估标准：需求重要程度I问题：找到消费者认为最重要而又紧迫的需求。01*4-2-4需求量化模型(HON)数据标准化：定性研究需求库评价方法5点评价数据采集：定量随机抽样300样本/城市环境因素：制度规定每三至五年每个品类进行一次全国性研究无法获得因素：需求库完整性和独立性*4-2-3HON模型的应用过程例：飘柔的发展历程飘逸柔顺二合一中干油活粒子滋养牛奶滋养*4-2-4概念的开发概念是一种思想，一种生活方式例：飘柔的概念销售播种思想，收获行动播种行动，收获习惯播种习惯，收获精神播种精神，收获世界概念是需求的精神升华*4-2-5概念的量化开发寻找确定消费者乐于接受的与产品特性相符的生活方式及表达方法。概念与生活方式的符合度LS概念的打动力OR，PI概念的易懂性Reaction概念与产品的符合度M问题：评估的标准：*4-2-6概念的量化评估模型CETCUT概念OR，PILS确定模型建立：OR，PI5点定量评价数据标准化：LS聚类分析单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。Reaction因子分析，加权数据采集：COT(概念与使用测试)环境因素：每个新概念都进行测试，之后才可进入广告阶段无法确定因素：竞争因素文化因素MPI2---PI1产品符合库MReaction*应用案例碧浪概念开发*练习

耐用品概念量化模型的开发*练习工业用品的需求量化模型*4-3产品开发量化管理产品的开发不是新科技的应用，而是满足需求的一个创新过程。产品开发的量化管理：产品功能的量化管理产品包装的量化管理产品外围功能的管理*4-3-1功能开发量化管理

(PT，BLINDTEST，IT)01开发出符合产品概念，优于竞争对手的功能技术(产品)。问题：02评估标准：与概念匹配度：M相对竞争的优势：SD无负面因素：AR成本允许：FA*1-1量化的营销含义营销是一系列的决策所组成的01添加标题决策决定了营销的结果02添加标题量化每一个决策步骤，将会大大降低结果的03添加标题不可预知性，降低风险。04添加标题量化的决策系统(DSS)可以保证成功05添加标题量化的决策是企业正规化管理的基础06添加标题*1-2中国企业量化管理的可行性大资本的形成营销潮流失败的反思管理的要求正面因素：过去的经验与习惯个人英雄主义投机心理管理者个性与理念专业营销人员的缺乏负面因素：*1-3影响量化管理的因素01中国的模糊主义文化05领导者的知识04企业的经营发展理念02过渡性理论03粗旷的管理模式06执行的水平07资源整合*1-4量化管理的分类结果量化过程量化管理量化*第二章

量化的数学基础*2-1基础统计学原理*1事物的发展规律正态分布随机性个体与整体概率*2-1-2对统计数字的理解相对性概率性表达方式*3基本概念01平均值中值置信度误差02*添加标题相关回归聚类添加标题4统计分析、工具*2-2风险管理模型