三棵树-市场前景及投资研究报告：零售突围，服务立本.pdf

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零售突围，开启成长新阶段

2011-2021年公司经历高增长阶段后，收缩大B端、调向小B+C端，

至2024年基本完成渠道结构的调整，充分释放此前累积的高风险，

开始步入成长新阶段：

（1）C端接力成长、持续升级品牌力，当前公司零售在三四线城

市已积累较强的品牌基础，未来一方面凭借美丽乡村（仿石漆业

务，）的迅猛发展、向下巩固乡村市场的先发优势，2015-2023年

收入复合增速超过60%，2023年市占率提升至6%、行业第一。另

人民币(元)成交金额(百万元)

一方面通过创新马上住社区店服务模式、向上抓住高能级城市的62.001,000

900

突围机遇，同时艺术漆在渗透率快速提升的红利期也将继续提供56.00800

700

增量，过去5年复合增速超过40%，2023年攀升至行业前三；50.00600

44.00500

（2）B端工程涂料第一品牌地位稳固，2023年工程墙面漆收入约400

38.00

300

46.8亿元，2012年以来年复合增速37%，连续两年排名行业第一。32.00200

100

大B端通过“主动型收缩”已降至较低比例，小B端前瞻性布局26.000

6666

1111

旧改翻新、市政公建、教育医疗、工业厂房等非房领域，领先优势1470

0001

4444

该用户很懒，什么也没介绍

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