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得祥园商务楼的销售策略书

目录

contents

操作步骤1

项目条件分析

操作步骤2

市场分析

操作步骤3

销售方式及策略方案

操作步骤4

广告推广策略

操作步骤5

广告安排

操作步骤六

销售执行拟订

一、项目条件分析

项目的开发原则及思路

·“售得出、租得满、做得旺”为大前提，对本案的投资者，租赁经营商户，服务的消费人群进行合理而准确的市场定位；

·以“做得旺”为终极目标，进行招商定位，功能划分和商户组合；

·以本案的目标消费群作为市场宣传推广的主要攻击对象，强势树立本案品牌形象；

·设计具备自身特色的营销策略，推出适合市场的经营投资品种。

项目优势

得祥园位置处于新城河路与兴城路的交汇处，周边交通便捷，商气浓郁。扬州小美食街、扬州商城、邗江区政府、花园小学、农贸市场、广润发超市、各大银行、汽车站、火车站、邗江小学等城市商业配套遍布四周。以得祥园商务楼为核心的1公里范围内。多个大型的现代化居住小区星罗棋布，如百祥园、新能源小区、石油新村、莱福花园等，大量的小区聚集了10多万常住人口，带来的是旺盛的人气和大量的市场需求。

二、市场分析

楼

九州

金马

庆松

盛世

阳光

盘

大厦

大厦

大厦

商务楼

易构

销售方式

65~205M2

以600M2

以整层出租

59~150M2。

33M2~45M2，

,

以上的为

或出售，面积

属于二手房改造。

属于二手房

130~134

主，

为

1、可提供装修

改造。

,M2

,

100~300

4000-5000M2

2、免去所有买房税

把原先的办

170~182

M2的

。出租费用：

务费用

公房分割成

,M2

,

0.80元/天/M2

3、售后包租一年，按

单身公寓。提

205M2。

1.1元/天/M2

供全装修房。

出售单价

均价3500

均价3500~400

出售价格面

均价3500~4200元

均价

元/M2

0元/M2

谈

/M2

3500~4200元/M2

广告媒体

扬州晚报、广电报、POP

扬州晚报、广电报、横幅

扬州晚报、广电报、新闻频道、灯箱

扬州晚报、广电报

区域位置

南区

市区

开发区

市区

西南区

交房标准

室外公共

部分为精

装修，室

内为毛胚

房

室外公共部分为简单装修，室内为毛

胚房

室外部分为简单装修，

室外部分为简单装修，室内为毛胚房，

两边墙壁刷白，

室内装修以

样板房的装

修为标准，室

外公共部分

简单装修

从以上可看出；现扬州市场针对商务楼主要有以下几种销售方式：

1、把整层的面积按照划分为小面积，按毛坯房或精装修出售

2、按整层或半层的面积，按毛胚房出售

3、把整层的面积按照客户的需求，划分为大小不一致的面积，按毛胚房出售

4、把办公房的用途转换为单身公寓型，按小面积的精装修房出售

5、以物业管理的档次化和内部商务配套的齐全化来吸引购房者

三、销售方式及策略方案

产品定位：布波族商务公寓

布波族指那些有高学历、有主见、热爱旅游、独立意识强、寻找诗意的生活的成功或正在走向成功的中青年人，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的流浪。

目标客户群的圈定

我们为布波族商务公寓的定位是25-40岁的中青年人的。目标客户具有如下几个特点：心态年轻、高学历、有一定的收入基础、对生活充满想象与激情、喜欢自由自在的生活氛围，性格外向、喜欢与人交流、崇尚旅游，对生活有在自己独特的看法。

布波族商务公寓的性格特征：

是一种完善配套的精致小户型，不仅能完全满足客户工作上的各种需要，也能满足客户的精神需求

是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化………

是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品位与人文关怀

主要客户群的性格特征：

追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求品位的精神享受

要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云

对生活充满浪漫美好的相信，愿意为自己所追求的生活不断努力。

产品形态：面积在每户50-150M2，独立的卫生间设计，全框架结构，任意分割，全装修交房，并提供样板房供参观。

形象包装：

产品色调：内部色调以鲜明、活泼的色彩或采用后现代的风格。服务：

营销主题：

四、广告推广策略

广告推广目标

通过塑造项目品牌形象

!

强化项目规划经营优势

↓

增强投资经营信心及前景

↓

全面成功招商

传播方式的确立

概念先行，形象铺垫，落实到产品实质性推介，从现代成功人士的生活标准，充分提升产品人文内涵。

1、企业形象——品牌概念——物业整体——个性物业