市场营销推广方案.pptVIP

构建战略性合作模式邦宝公司付款补货经销商重点商超B零售商C零售商A付款补货派出促销员1.促销2.理货3.服务4.信息派出区域经理1.指导2.帮助3.支持4.激励2014年度第一季起浙江、广东、北京、江苏、沈阳，市场开发策略1区域市场的开发节奏2重点市场的突破3连点成片的运作4集中与滚动，阶梯开发重点突破、辐射一片、点面结合5单品突破、多点围攻、细分覆盖6中心造势、周边取量74、2014年度起广东、浙江、江苏、沈阳零售终端开发与管理策略统一规划、合理布局、优先优秀终端；（重点支持、派驻促销员）添加标题产品的出样管理；（样板店建设，核心产品的展示陈列）添加标题加强销售网络的控制管理；（分类管理和路线拜访）添加标题提高客户忠诚度、是掌控终端的核心;(客情管理，定期拜访，阶梯奖励）添加标题有效和合理的激励，积极引导终端进行专销或主销；（样板店）添加标题建立终端档案和巡访制度，加强客情维护和经营指导、助销支持及时排忧解难，持续有效出货；添加标题协调终端与经销商和终端之间的关系；添加标题5、怎样提升广东、浙江、江苏、沈阳的零售终端维护工作定点、定时、定线巡回拜访确定不同类型店的拜访频率根据最佳交通线路设计拜访路线店数和路线确定人员每个销售人员每天或每周拜访多少店次？在不同类型网点应保持什么水平的安全库存？新品上市后必须多长时间卖进去？在不同类型店怎样陈列产品？6、2014年度1月份起区域规划策略区域公司主要工作经销商主要工作主要营销策略广东城区珠三角浙江城区杭州、宁波、（流通义乌）1、公司支持派驻区域业务人员，协作经销商对市区的市场进行精细管理；2、协作经销商对重点零售终端进行拜访和管理；1、指派固定的专人配合公司人员进行管理和市场开拓工作；2、负责对零售网点进行开拓和配送工作；1、对城区核心零售网点进行培植和管理，提升零售网点的形象和销量，进行产品结构的规划；2、对适当的店进行派驻促销人员；3、以重点节日为契机，进行促销推广活动，提升品牌知名度4、规范城区的拜访流程和制度；城区周边1、公司支持进行分销和零售网点开拓的人员，协作经销商进行重点的分销网络和零售网点的开拓工作；1、指派业务人员协作进行分销网络的开拓和零售网点的拜访工作；1、说服经销商利用“车销”策略进行市场的开拓和管理；2、以每个区县的中心市场为中心，培植和支持一些核心的零售店，树立邦宝的样板店；其他地方?1、以经销商的业务人员为主进行业务的开拓和管理工作；1、重点扶持一个二批商，由其进行区县的覆盖工作；区域公司主要工作经销商主要工作主要营销策略江苏省区沈阳省区1、公司支持派驻业务人员，协作经销商对市区的市场进行精细管理；2、增加业务人员协作经销商对重点零售终端进行拜访和管理；1、指派固定的专人配合厂家人员进行管理和市场开拓工作；2、负责对零售网点进行开拓和配送工作；适当增加运力；1、对市区核心零售网点进行培植和管理，提升零售网点的形象和销量，进行产品结构的规划；2、对适当的店进行派驻促销人员；3、以重点节日为契机，进行促销推广活动，提升品牌知名度4、规范各市区的拜访流程和制度；个别地市1、由业务人员进行区县市场的开拓工作；1、指派业务人员协作进行分销网络的开拓和零售网点的拜访工作；1、以每个的中心市场为中心，培植和支持一些核心的零售店，树立邦宝的样板店；其他1、派驻业务人员，协作分销商进行市场的开拓与管理工作；??市场营销推广方案目录1、市场背景2、定位产品定位消费者定位价格定位目标市场定位销售渠道定位3、产品策略新产品开发主推产品4、营销策略2014年主要推广目标所需人员及物资（内销）年度主要工作推进计划年度时间与目标目标分解通路市场拓展策略经销商选择2014年八大支持计划市场背景国内的玩具消费持续增长益智类玩具在玩具类消费中的比例逐年上升劣势大趋势优势在全国大多数市场管理还较为空白，流通、终端铺市率较低；经销商投入热情不足；销售团队缺乏物质激励手段，工作氛围不热烈；人员配备设置不尽合理，基本上处于单兵作战的状态；宣传力度严重不足，欠缺较好的终端形象陈列；包装较为保守概念、卖点欠缺，价位偏高；中高档位的产品竞争相当激烈，在没有创新性产品内涵的情况下细分市场又较为困难。邦宝公司优秀的研发团队，优质的原材料，先进的生产工厂，以及相当数量的重视消费者群，都为未来市场规划打下坚实的基础单击此处可添加副标题定位·产品定位定义：儿童健康成长的导航者（筑梦者），益智教育、分享感动、文化承载