电商宝贝如何打造爆款.docx

什么是爆款

爆款是指在商品销售中，供不应求销售量很高的商品淘宝通常所说的卖的很多，人气很高的商品

爆款是为店铺创造最大效益的明星宝贝

爆款的作用

带来流量

带来销量达到盈利提高信誉及评分

带动全店关联

提升品牌知名度等

爆款的特征

消费者非常感兴趣的商品

能满足消费者需求的商品

在市场同类产品中，性价比高消费者有强烈的购买需求

商品质量过硬

在众多宝贝中，能让用户记住你，这个很重要，也就是点击率，这直接反应出用户对宝贝的喜好度，点击率越高，宝贝越容易出爆

你的商品能够满足消费者的某种需求是非常重要的

与竞品对比也要有一定的优势，不然买家为什么买你的而不买其他店铺的

消费者的咨询收藏，加购率很高，购物车和收藏宝贝的流量很大，并且非常容易成单

通过使用后，再回过头来买，或者向别人推荐。也就是我们通常意义上说的：回头客和转介绍。

打造爆款的核心要素

选款：能爆起来的产品，在款式上，功能上都有独特的地方

定价：不同引爆的方式，产品的价格也不同，后面会详细介绍具体的打爆方式

节点：不同产品，推爆时，时间点也不同。如化妆品，可以选择在3.8妇女节上市

对手：产品是否有竞争对手，有的话竞争对手的情况

推广：配合推广

如何打造爆款

爆款前期准备

行业及产品分析

爆款生命周期分析

第一阶段：生长或导入期挑选爆款

预热爆款

做好店铺准备

……

这是商品生命周期的开始，商品刚进入市场时期。在这个阶段，经营者、消费者对商品不甚了解，存在疑心，销量少，销售速度处于缓慢增长；商品生产批量小，某些技术问题尚未解决；生产成本高，推销费用大，特别是“广告大战”花费更大，往往发生亏损。

第二阶段：发展或成长期费用投入

策略执行

……

在这个阶段，商品已为广大的潜在购买者（消费者）所了解和熟悉，商品生产成本下降，销量增加，利润上升。

第三阶段：稳定或成熟期获取效果

控制成本把握利润

……

在这个阶段，商品已为广大购买者（消费者）所接受，销量稳定，甚至达到顶峰，继而缓慢下滑；利润相应地不再继续保持增长的势头，只是维持在较稳定的水平上。

第四阶段：衰退或淘汰期

后劲维持新品替代

商品生命进入寿终时期，销量迅速下降，利润减少，直到商品被淘汰而退出市场。然而，此时的商品仍有一定的使用价值，即商品的自然生命仍存，而商品的经济生命结束。

资源需求分析

物力支持

发货物料、赠品等

资金支持

周转资金、各项费用准备等

人力支持

应对销量增加情况下的人力配置

爆款选品

爆款产品选择的维度

质量筛选（保证性价比）

严把进货--谨慎自检

商品质量是灵魂

影响售后指标影响退款率

影响店铺综合指标

影响宝贝评价影响DSR评分影响长久经营

价格策略（大众化、平民化）

不同层次买家有不同心理，要找准你的客户群根据产品的不同定位客户群

利润保证（保证费用空间）

有利润才有发展前景有利润才有费用空间

有利润才符合电商团队的最终诉求

有利润才有费用有费用才有推广有推广才有流量有流量才有销量有销量就是爆款

库存保证

足够的库存数量是爆款可延续性的基础

必须够卖爆款的程度其实是很难准确预估的

和其他商品的关联购买度

关联营销是客单价的基础，降低费用的最佳办法关联营销可以带动全店的动销率，增加店铺权重关联营销可以清理库存积压产品

单品的利润再高，在指出了推广费用后，利润还是会受到很大的压缩，甚至是亏损，而解决这个问题最简单的办法就是让确定购买的顾客买的更多。买的多利润就多，关联购买的引导是唯一的办法

店铺动销率对店铺的整体权重有很大的影响，所以关联营销可以很好的带动全店宝贝的销售

将爆款产品和库存产品一起建立一个非常有力度的促销套餐，能够很好的清理库存积压产品

案例分析-打造爆款

店铺背景

随着夏季的开始，小李的服装店铺夏装销量呈现了上升趋势，但是也到了秋装的爆款准备时间，那么小李需要进行一系列的操作，进行秋装爆款的打造

策划流程及时间节点

数据分析

行业市场分析店内产品分析

爆款选品

货源优势品质保证库存稳定产品特色

爆款定价

符合店铺定位

比店铺其他款式更超值竞争对手价位分析

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利润核算：

销售价-成本价-推广费-佣金-包材费-其他费用

页面策划

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详情页策划

布局策划

可使用exce1表进行策划

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