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阿那亚
读懂生活式品牌的社群运营
策划师：MOSSCHEN
关于阿那亚
阿那亚（aranya），来自梵语阿兰若，原意为“人间
寂静处，找回本我的地方”。
“人生可以更美”，是阿那亚的品牌
理念，也是阿那亚的使命所在。我们
将共同打造基于文化和价值观基础上
人生可以更美的新型亲密关系，在此过程中，追求
更多智慧、自我实现，以及更多的爱。
从滞销到文旅神盘
阿那亚阿那亚的营销内核
是生活方式，是精神世界
始于度假，终于社区
报告
全览
本报告是基于阿那亚公开的信息、数据以及对于自身调研所撰写，从整体营销模式、社群运营体系、线上线下
平台搭建，以及整体运营模式。报告内容仅基于个人对于地产行业营销理解，实际内容以现实为准。
2012年的阿那亚
年销售额仅4000万，被视为不良资产
2014年的阿那亚
转型以服务为主的商业模式，以及艺术地标建筑外
加社群营销，为阿那亚打响了名为“追求生活品质”
的品牌形象。
2018年的阿那亚
1年1500场社群活动
80%商业依托于社区业主经营
楼盘销售额实现30亿
销售业绩多来自老带新，比例高达92%
40万人客流量，社区服务达到5亿营业额
2015年
《全中国最孤独的图书馆》
6亿的播放量
经由互联网的现象级传播
创造了一日2000+参观量的记录
线下每年40万人打卡的流量
住宅售价高于周边楼盘2-3倍
带动旅游、商业、餐饮、民宿等配套设施
及建筑增长
精准客群到合伙共赢{弱水三千只取一瓢}
客群定位
北京中产+文艺青年
具备一定文艺情怀及相关爱好的北京中产
项目定位
滨海乌托邦（大型文艺社区）
商业模式
社群运营实现老带新销售+合伙人模式打造商业运营
阿那亚的关键营销{节点}
2012年2014年2015年2019年2021年
营销模式话题营销长线营收全线盈利
开始销售首批网红文艺建筑餐饮、酒店、民宿等除高尔夫球场亏损外
转型引爆互联网初步实现盈亏平衡配套运营盈利5000万/年
2022年6月，阿那亚新取得了减河以北的首期地块，北岸区域再次扩展。
2022年阿那亚的区域面积将从现有南区的3300亩增长至6500亩，实践性的“未
来社区”已初见雏形。
与业主合伙共建社区商业运营
用合伙人模式打造商业运营，结合社群营销，让每个业主成为社群经营者，并从中分析识别KOL提供运营和服务支持。
业主→转化为商业合伙人→形成自主传播/自营的动机
洞察参与业态
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