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项目4供应商的选择与管理项目4供应商的选择与管理2025/1/17

项目目标知识目标1.了解供应商选择的标准。2.掌握供应商选择的方法。3.掌握质量管理和关系管理。4.掌握供应商绩效考评方法。技能目标1.会运用合适的方法对供应商进行选择。2.能对供应商进行绩效考评分析。3.会设计适合自己企业选择供应商的标准。项目4供应商的选择与管理2025/1/17

任务一供应商的选择项目4供应商的选择与管理2025/1/17

【任务驱动】某企业已经知道了某三个供应商的相关详细数据，如表4-1所示。如果零件出现缺陷，则需要进一步处理才能使用。每个缺陷零件的处理成本为60元，主要是用于返工的费用。为比较分析评价的结果，共分三个级别评价供应商和排名：第一级仅按零件价格排序；第二级按价格+质量水平排序；第三级按价格+质量水平+交货时间排序。表4-1三个供应商的比较项目4供应商的选择与管理2025/1/17

【任务分析】若要完成此任务，需明确以下几个问题。(1)认清供应商的作用是什么？(2)作供应商选择的时候要参考什么标准？整个过程怎样开展？(3)用哪种科学的方法对供应商进行选择？项目4供应商的选择与管理2025/1/17

【任务资讯】一、供应商的作用致力于供应链管理的企业通过减少采购品种的范围，将采购量汇总的几家供应商，缩小形成一个较小的供应商范围，与这几家供应商建立长期战略联盟关系。例如，施乐公司和克莱斯勒公司在20世纪80年代将其供应商减少了90%。一个有效的供应商联盟对企业的竞争优势起到补充和辅助的作用，对其成功至关重要。为支持企业的全部业务和供应链战略，明智的采购经理基于供应商的发展，培育一个健康的供应商联盟。除了提供采购物品外，一家出色的供应商还可以提供：①产品和加工技术以支持买家的运营，特别是产品设计；②有关必威体育精装版的物料、加工和设计的信息；③有关供应市场的信息，如短缺、价格上涨、政治形势，这些都会影响主要物料的供应；④满足非预期需求的能力；⑤经济批量所带来的成本优势，因为供应商更愿意为不同的用户生产大量相同的产品。项目4供应商的选择与管理2025/1/17

二、供应商选择的标准(一)任务相关标准1.顾客观念2.提供产品与服务到位3.应变能力4.生产设备5.人力资源6.供应商的质量7.信息能力8.财务能力(二)伙伴相关标准伙伴相关标准主要包括以下几个方面：是否着眼大局、互信互谅、长期合作；企业文化哲学是否一致；与合作伙伴是否能够共担风险，共享利益。项目4供应商的选择与管理2025/1/17

三、供应商选择的过程(一)发现供应商1.等待法2.吸引法3.直接寻找法(二)筛选供应商1.筛选供应商的目的2.筛选供应商的标准:供应商的注册地、注册资金、主要股东结构、生产场地、设备、人员、主要产品、主要客户、生产能力等。通过分析这些信息，可以评估其工艺能力、供应的稳定性、资源的可靠性，以及其综合竞争能力。项目4供应商的选择与管理2025/1/17

三、供应商选择的过程(三)调查供应商1.资源市场分析资源市场分析又可具体分为资源市场调查和资源市场分析。2.供应商初步调查3.对供应商深入调查项目4供应商的选择与管理2025/1/17

四、供应商选择的方法(一)直观判断法直观判断法属于定性选择的方法，是根据征询调查所得的资料并结合采购人员的分析判断，对供应商进行分析、评价的一种方法。它主要是倾听和采纳有经验采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。这种方法的质量取决于对供应商资料掌握是否正确、齐全和决策者的分析判断能力与经验，该方法运作简单、快速、方便，但是缺乏科学性，受掌握信息的详尽程度限制，常用于选择企业非主要原料的供应商。想一想：如果你是采购部经理，现企业需要采购某一种原材料，该原材料为企业生产的辅助材料，你想采用直观判断法选择供应商，请问你该怎么做？

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四、供应商选择的方法

(二)招标选择法招标选择法是采购企业采用招标的方式，吸引多个有实力的供应商来投标竞争，然后经过评标小组分析评比而选择最优供应商的方法。当采购物资数量大，供应市场竞争激烈时，可以采用招标选择法来选择供应商。项目4供应商的选择与管理2025/1/17

四、供应商选择的方法(三)协商选择法协商选择法是由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商，再确定合适的供应商。协商选择法的优点是双方能充分协商，能确定更为