2025年研学旅游产品营销策划方案.pdfVIP

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

研学旅游产品营销策划方案

一、市场分析

随着人们对教育的重视程度增加，研学旅游作为一种结合了教育和旅游的产品，受到了越

来越多家庭和学校的关注。研学旅游产品提供了一种由教育专家设计的、针对学生个体的

教育体验，使学生能够在旅游中获得知识和技能的提升。目前，研学旅游市场的竞争日益

激烈，产品种类繁多，产品质量参差不齐。因此，我们需要通过精准的市场分析来确定产

品定位和目标用户，并制定相应的营销策略以推广我们的研学旅游产品。

1.1市场概况

根据有关数据，中国的研学旅游市场近年来呈现出快速增长的趋势。根据中国教育部的数

据，目前中国中小学生数量超过3亿，而研学旅游市场渗透率仅为2%，市场潜力巨大。

此外，研学旅游市场也受到了政府的大力支持，许多地方政府纷纷推出了政策和措施，鼓

励学校组织学生参加研学旅游活动。

1.2市场竞争分析

目前，研学旅游市场的竞争主要来自于旅行社、科技公司和教育机构。旅行社利用自己的

资源和渠道优势，推出了一系列研学旅游产品。科技公司则通过互联网和在线平台，开展

线上研学旅游业务，提供虚拟实境体验和线上学习资源。教育机构针对学校市场提供了专

业的研学旅游服务，定制化教育产品。针对市场中的这些竞争对手，我们应该明确自己的

竞争优势，制定相应的营销策略。

二、产品定位

我们的研学旅游产品着重体现以下元素：

1.教育性：通过提供专业的教育服务和资源，培养学生的学习兴趣和学习技能，让学生在

旅游中获得知识和技能的提升。

2.全面性：包括文化、科技、自然、历史等多个领域的教育内容，满足学生多样化的学习

需求。

3.安全性：确保学生在旅游过程中的安全和健康，充分考虑安全、环保等因素。

4.趣味性：结合旅游的娱乐性，使学习过程变得有趣和富有激情。

三、目标用户

根据市场需求和产品定位，我们的研学旅游产品主要针对以下两类用户：

3.1家庭用户

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

家庭用户是我们的潜在客户群体。随着家庭对教育的重视程度提高，越来越多的家长愿意

通过研学旅游产品来提高孩子的学习能力。我们的产品应该着重培养学生的主动学习能力，

提供适合家庭亲子游的行程和教育资源。

3.2学校用户

学校用户是我们的重要客户群体。目前，很多学校通过组织研学旅游活动，来提供更丰富

的学习机会和体验。我们的产品应该满足学校的需求，提供符合学校教育教学目标的研学

旅游产品和服务。

四、市场推广策略

为了推广我们的研学旅游产品，我们制定了以下的市场推广策略：

4.1品牌建立

我们将建立一个专门的品牌，以提高消费者对于我们产品的认知度和信任度。我们将设计

一个专业的logo，制作宣传海报和宣传册，并在广告媒体上发布相关的宣传广告，以提高

品牌形象和知名度。

4.2渠道合作

我们将与旅行社、学校和科技公司等渠道合作，共同推广我们的研学旅游产品。与旅行社

合作，将我们的产品纳入他们的线路，扩大推广渠道；与学校合作，推出针对学校的定制

化研学旅游产品；与科技公司合作，整合线上线下资源，推出虚拟实境研学旅游产品。

4.3社交媒体推广

我们将利用社交媒体平台，包括微信、微博、抖音等，开展研学旅游产品的推广活动。通

过发布有趣的旅游内容、与学生家长进行互动等方式，吸引潜在客户的关注和参与。

4.4参加展会和活动

我们将积极参加相关的展会和活动，包括教育展览会、旅游博览会等，展示我们的产品，