2025年外贸业务员的目标和计划(3篇).pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

外贸业务员的目标和计划(3篇)

一、想方法制订每日工作流程表。

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很闲适，而有了明确的目标，

对自己每天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会

过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在

第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方

商定的时间和地点来安排自己的行程。最好在商定地点四周开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。比方

说，原定规划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个

小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出

半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户

表达出敬重感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不

变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习（8：00―8：40）我们建议每个公司都进行早会培

训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，

大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，

半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。

2、设计跟进（8：40―9：00）

业务员参与完早会培训以后，要与设计师进展单独沟通，业务员可以

将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的.

工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到

更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话访问、电话跟进）（9：00―9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进展电话访问或电话跟进，一般

来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。

业务员最好在公司里打电话，一则便利电话记录，制造更好的电话沟通环

境，二则假如有客户需要量房，也好准时与设计部取得联系，客户有新想

法也可直接与设计师进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区绽开行动（9：30―17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。固然也要依

据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以

不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以

晚回去

5、回公司打电话（17：00―18：00）

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在

公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最抱负。

6、晚上要进展客户分析；

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进展分析的习惯，

可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进展精确分析定位，才

能找到与客户进展更好沟通的技巧和突破点。其次天早上，要将客户分析

的内容与设计师或主管进展沟通

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）盼望你每天都能在自己

的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进展

登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

外贸业务员的目标和规划二

增加职责感，增加效劳意识，增加团队意识。专心主动把工作做到点

上，落到实处。明确自我的工作职责，