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开题报告
题目社交型电子商务企业商业模式分析一以拼多多为例
课题来源指导教师
学院成教学院专业学生姓名
课题类型□01论文口02设计
1、选题的背景和意义
伴随着“互联网+”理念的发展,国内社交性电商市场的规模呈快速增长态势,年
增速超过60%,它的用户规模人数也正以每年较高的速度递增。同时,“互联网+”时
代的到来使得社交网络平台得到迅猛发展,并成为一种新型的商业营模式。社交网
络平台和电子商务相结合,不仅为消费者搭建了一个信息交流的平台,推动经济迅速
发展,还使得消费者的日常生活、消费理念和消费方式发生了重大变化。截止到2020
年,我国网络电商购物平台的交易用户将达11.2万亿元,在移动电商蓬勃发展,衍生
网络市场逐步壮大的大环境中,许多传统服务电商的老牌平台,很快就率先抢占电商
的绝大部分市场份额。但随着互联网技术的不断进步和创新,越来越多的新零售模式
开始涌现出来。而像天猫、淘宝和京东等老牌电商平台,购物用户规模增速连续几年
减缓到20%或以下。作为社会化电子商务的典型代表,拼多多于2018年在美国成功上
市,拼多多以拼团为主,分享为辅的手段来促成用户交易,在国内电商行业占有一席
之地。拼多多从2015年进入大众视野到2018年,这家公司顺利完成上市,仅用了短
短三年,自此,拼多多快速成长为国内第三电商企业,用户规模庞大,年交易额达到
2000亿元以上。
网络的快速发展,为各种商业模式的出现和发展打下夯实基础。因此,电子商务
时代的到来,使得企业在面对新的商业环境时需要重新审视自己的商业模式。对某些
商业模式进行分析后可知,这些商业模式之所以能够取得显著的成果,实现其发展目
标,是因为它们重视客户的需求。对拼多多的商业模式进行分析能够为相关电商平台
开展营工作提供有效借鉴。论文研究主要目的是对拼多多商业模式进行研究,通过
其现状的分析,研究其商业模式的问题和对策,为拼多多的营提供参考,另外为同
类社交电商的商业作提供借鉴。
2、研究的基本内容
本文首先对拼多多的社交电子商务商业模式进行分析,在对比传统电商模式的基
础上,提出拼多多的商业模式要素。其次,分析拼多多商业模式存在的问题,包括“下
沉市场并无大量尚未开发的人群;微信流量对拼多多的拉动效应也在减弱;内容决
定购买转化率,当前拼多多内容能力较弱;产品质量低以及恶性营销。最后,针对性
的提出社交电商商业模式的改进建议:从客户需求出发,打造多元化场景渠道;提升
核心企业能力,建立参与者之间的关系;及时洞察用户需求从而实现价值主张;社群
经济和直播互动新形式的适时介入。
具体提纲如下:
一、引言
二、社交型电子商务企业商业模式概述
(一)社交型电子商务的概念
(二)社交型电子商务发展概述
(三)商业模式类型与比较
三、拼多多的社交电子商务商业模式分析
(一)拼多多发展历程
(二)拼多多商业模式概况
(三)拼多多的商业模式要素分析
四、拼多多商业模式面临的问题
(一)“下沉市场”并无大量尚未开发的人群
(二)微信流量对拼多多的拉动效应也在减弱
(三)内容决定购买转化率,当前拼多多内容能力较弱
(四)产品质量低以及恶性营销
五、社交电商商业模式改进建议
(一)从客户需求出发,打造多元化场景渠道
(二)提升核心企业能力,建立参与者之间的关系
(三)及时洞察用户需求从而实现价值主张
(四)社群经济和直播互动新形式的适时介入
六、结论
3、拟解决的主要问题一
1.拼多多的社交电子商务商业模式分析
2.拼多多商业模式面临的问题
3.社交电商商业模式
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