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2018中国汽车流通行业年会

ChinaAutomobile

DealersIndustry

Convention

2018

车商们如何实现转型

中国汽车流通协会

ChinaAulemcbleDealersAasectaten

1二手车商的现状

如何转型

3未来计划

尊敬的领导，各位二手车的兄弟们：

大家好!

今年我们的日子不是很好过，回顾我们二手车商的盈利模式，也是发生很大的变化，现在不少车商的盈利点都放在按揭、保险上，降低车价，暗中提高金融利润，但是消费者现在越来越不吃这一套，而且现在汽车金融的竞争越来越大，金融的利润空间很少，而车商

高价收购回来的车，基本没什么单车利润，同时经营成本又增加，

金融的利润也大幅下降，越来越多的车商出现严重的亏损……

困

困局

车商利润

根据调查所得部分车商甚至出现亏损

根据调查所得

困局

单车利润

2016年前

单车利润

2018年

金融利润

2018年前

金融利润

2018年

原因

新车价格下调

关税下调，消费者持观望态度

国内整体消费力下降

当前经济下行，物价上涨

经销商库存积压

经销商库存周期长，车价下跌，严重亏损

我们如何面对困局

降低经营成本

曲

降低经营场所成本降低推广费用员工优胜劣汰削减不必要的费用

*精准投放广告、网站*费用下降50%左右*提高经营场所的利用率*协商降低租金

*精准投放广告、网站

*费用下降50%左右

*提高经营场所的利用率

*协商降低租金

*客流降低，成交量下降，保留精锐部队

关费、杜绝铺张浪费

提升内部团队竞争力

提升内部团队竞争力

01

01鼓励员工

多做员工思想工作，销量下降，员工难免信心下降，情

绪低落，内部矛盾增加，离职率升高

02

02修炼内功

给团队增加培训，包括专业技能培训和心态培训，如拓

展培训等

O3

O3优化内部组织架构

创造更多提升空间给员工，尽管逆境，也能提升，增加

员工信心和凝聚力

调整产品结构

多做市场分析

把握当地市场行情，销售适合当地市场消费力的主要车型，例如可考虑大幅度调低库存车的价格

拓宽业务

19例如平行进口车，新车、准新车业务，加强售后服务，倾向后市场增值，提供更多

19

库存量减持30%

增加后市场的业务来弥补库存、交易量的空缺

未来计划

市场拓展方向

——展望二手车出口业务

我们骏威龙去年已经重金投资了二手车出口的项目，国内卖不出去，可以卖去其他发展中国家，放眼世界，勇敢迎接未来的挑战，对二手车仍然充满信心!

2018中国汽车流通行业年会

rsAle

Convention

2018

谢谢!0isn?

中国汽车流通协会

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