市场信息分析结果.ppt

L/O/G/OL/O/G/O市场调查报告小组成员：夏玲张蓓邓方圆卢芝易欣何玉姣环境状况篇------宏观环境3517产品有高科技作为支撑，因为3517产品是传统制鞋业，传统型向现代型转变，正努力加大科技投入，但现阶段科技实力并不雄厚。在军需方面是通过招标获得订单，这方面是有国家政策保障，在民用方面是投身到自由市场的偿试，没有任何国家的保障。3517销售情况是有一定的稳定额，但是在拓宽民用鞋销售渠道遇到了阻碍。这个军需方面有一定的保障（军队购买还有学生军训用品），民用方面这种鞋种类繁多，市场需求大，那行业竞争激烈。环境状况篇--------微观环境3517产品广告在主流媒体中并没有什么广告投入，仅依靠户外广告牌。企业内部管理机制有其合理之处（员工统一培训、统一着装）但管理系统不完善，也存在缺陷，对经销商的管理不到位。3517的鞋的使用寿命较长，质量有保证。企业状况篇3517的产品：产品外观和构成是一个十分受关注的地方，3517产品在这一方面存在许多不足。产品品种还是不够全面，并且没有进行更全面的细分。添加标题产品款式不全，不新颖，吸引力不够添加标题产品没有根据不同的消费群体进行细分，很笼统。添加标题产品形象及销售3517产品的口碑还不错，尤其是在计划经济时期，产品销售口碑很好。3517产品主要通过批发给经销商零售，以及供军用。3517产品中低档鞋的价格与其它同类产品没什么差别，但高档产品价格偏高。3517产品在应对现今市场时要提高产品的科技含量，设计符合潮流、市场需求的各类鞋，拓宽市场渠道，提高营业额。竞争状况篇竞争对手：中国人民解放军第3425军工厂????橡胶??????未知

中国人民解放军第3501军工厂????服装??????北京市朝阳区

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中国人民解放军第3503军工厂????服装??????江苏省南京市鼓楼区中山北路279号

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中国人民解放军第3508军工厂????服装??????四川省成都市文庙西街123号

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中国人民解放军第3521军工厂????军用皮革江苏省南京市大光路

中国人民解放军第3528军工厂????橡胶合成山西省大同市与竞争对手的销售情况比较3517产品在军鞋系列产品销售中占有较大的优势，军鞋质量好，但是普通民用鞋却销售不佳，打开销售渠道方面存在一定阻碍，目前与竞争对手的同一产品的销售状况还存在一定的差距。竞争对手的广告和促销形式因此，3517要拓宽广告投放层面企业竞争者所依靠的媒体也大同小异，一般为电视，网络，路牌广告等，3517的竞争者也是主要以路牌广告，宣传册，户外广告（促销方式用的相对较少）竞争对手的营销方向企业目标竞争者的产品定位都相差不大，3517目前正增加中高档产品的投放力度，将产品打入一线城市，竞争对手的产品则还没完全进入一线城市市场，市场潜力较大。L/O/G/OL/O/G/O