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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

2025年洗发水市场分析报告

【工作汇报】

篇一：洗发水市场调查报告

洗发水市场调查报告调查目的：

此次的调查主要是对大学生关于发质有关问题进行调查研究，使自己能够系统

的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提供理

论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，

全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分

析，从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良好的基础。调查内容：

对消费者染发后对发质的要求，了解消费者对自己的染发情况的具体了解与分

析。对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解！洗发水行业是中国日化界

的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下１５个洗发水，洗发

水行业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析。如“海飞丝”的口号在“去头

屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发光滑柔

顺，以及霸王防脱洗发水等等。

调查范围：

对在校大学生进行调查，调查的方式是通过实地考察，以及做详细的调查问卷，

走进市场了解消费者的生活动态，不管从那个方面都做到最有力的收获为了准确，

迅速的地开展市场调研，我把市场调研的主要内容定为对市场的需求，市场竞争，

消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资料，收集资料的途径主要是通过实

地的调查。

市场分析

（一）消费市场细分

我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过_个

洗发水生产商，国内市场上的洗发水超过3_0个，这么多的企业，

正以各种方式拼抢总量大约_多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝

洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、

君子忧道不忧贫。——孔丘

夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露

洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、

名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌

集团。

不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，

在使用上有简便快捷的共性；柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充

水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、

时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功

能性洗发水日益在市场上风行。

（二）生产者市场细分

一是防脱功效

_年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”，和章光1_“防

脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开“防脱”市场的帷幕。

随后，索芙特、霸王、采乐等品牌。

二是去屑功效

就消费者对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善发质”功能成

为两大主要诉求点。主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。三是中草药功

效

重庆奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”；润妍中草药洗发水；

康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市

场蓝海空间。

四是黑发功效

一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻

黑发卖点。

五是护发功效

包括发质柔顺、飘逸、补水、营