太平鸟童装24Fall种草传播方案.pdf

2024秋日探索季

童装营销方案

BRIEFRECAP

项目背景传播目标本案课题

围绕太平鸟Y24秋季新品童装抖音+红书双平台分析诊断-寻找传播突围点

聚焦户外与探索围绕奥运运动季与开学季营销话题-挖掘营销话题与场景

多平台打出种草声量进行达人内容铺设种草投放策略-媒介矩阵拆解

CONTENT

分析诊断传播创意媒介规划

行业趋势｜户外童装市场持续走高

总体规模季节属性价格导向

2023全年，户外童装市场规模持续走高，秋季开始，泛品类儿童户外服销售额显著整个双十一到双十二期间，销售金额占全

全年销售高点集中于9-11月增加，热销品类以冲锋衣/外套/夹克为主年近50%，消费者对价格较为敏感

数据来源：巨量云图《抖音2023年行业报告-户外童装市场洞察报告》

目标人群｜户外童装市场核心人群

基础画像城市线级八大人群

母亲是童装消费的决策主导者，核心购买城市等级上，三线城市占比最高，一线城精致妈妈是核心人群，新锐白领增长快且

年龄集中在31-40岁，占比超60%市增速最快，有较大增长空间购买力较强，资深中产是客单最高人群

2023抖音户外童装市场客单价分布

数据来源：imarcgroup巨量云图

人群洞察｜人群兴趣偏好

垂类内容

生活亲子类日常内容、剧情演

绎类娱乐内容对人群转化有较

大贡献，但整体竞争较大

破圈机会

时尚、美食、运动、文化教育、

旅行类内容对用户销售指数影

响规模大，客单价较高，值得

破圈布局

竞品锚定

FILAKIDSMLBKIDS

运动时尚潮酷生活

FILAKIDS小红书种草情况

3,565篇笔记

报备112篇

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