旅行社计调实务：计调报价流程.ppt

接待旅行社的内部计价接待社内部计价是指接待社在向组团社报价之前，对接待社的各项成本进行计算的过程。根据行程安排，确定各服务单位的价格，把各服务单位的价格加起来就是接待社的内部计价。接待社的计价方式××旅行社计调部：请对下面的行程要求给出一个报价：游览景点：鸭绿江断桥、五龙山、青山沟人数：30人的内宾团住宿：三星级饭店交通：市内交通空调旅游车导游：优秀地陪导游沈阳××旅行社×年×月×日根据上述传真内容能作出报价吗？在计价操作中，组团社要求报价的预报计划只说明了人数，而没有具体的用房间数，在此情况下，接待社是否可以报出准确的价格？还需要知道旅游团抵达的时间和离开的时间。门票：鸭绿江断桥（25元）＋五龙山（40元）＋青山沟（140元）＝205元/人住宿：80元/人天×3天=240元用餐：155元/人（3早5正）交通：市内30元/人长途70元/人接飞机20元/人青山沟船票30元/人导游服务：10元/人乘飞机第一天晚上抵达，住宿一夜，第二天游览市内景点，第三天BUS去青山沟，第四天午餐后BUS去沈阳。接待社的对外报价地接社的对外报价是指地接社在内部计价基础上加上一定利润后向组团社报出的接待价格。对外报价有两种方法：一种是直接在计价上加10%的利税；另一种是采用成本加成法进行分项计算。练习一：某公司13人丹东四日游行程安排及计价第一天：18：20接火车。住丹东第二天：早餐后，赴中国第一海岛鱼村--大鹿岛，赶海拾贝、体验渔民生活、洗海水浴，晚可海滩篝火(费用自理)、听海浪、唱渔歌，尽享海滩风情。大鹿岛是我国海岸线北端的第一大岛，面积约6平方公里，距大孤山码头9海里。形如一只马蹄，北高南低，岛上气候宜人，树木森森，是旅游度假胜地。住大鹿岛第三天：早餐后乘船下岛。参观凤凰山（3.5小时）(索道费自理单程30往返50)--1994年凤凰山被国务院批准列入国家重点风景名胜区，“春山叶绿杜鹃红，夏赏云海听瀑声。秋风尽染胜锦乡，冬雪冰梭掩青松”，与医巫闾山、千山、药山并称为辽宁省四大名山。被称为“国门名山”，“万里长城第一名山”，“中国历险名山”。任务1：认知旅行社产品价格

旅行社产品价格有两层含义：一是指旅行社提供各项服务的收费价格，包括导游服务收费、接送旅游者服务收费以及代办其他各项服务的收费等，这类价格一般针对散客要求的单项服务。二是指旅行社组织旅游者旅游期间，安排各项旅游活动项目价格的总和。它包括旅行社安排活动代付的吃、住、行、游、购、娱费用，也包括旅行社的综合服务费，这种价格针对包价旅游的旅游者，又称旅游包价。旅行社产品价格分类基本旅游价格和非基本旅游价格单项服务价、包价和部分包价国际旅游价格、国内旅游价格购买方式需求程度豪华等、标准等、经济等旅游范围消费层次维持生存目标当期利润最大化目标扩大市场占有率目标树立或维持良好形象目标

旅行社产品定价目标

应付和防止竞争影响旅行社产品价格的因素成本汇率季节供求状况竞争状况利润国家政策服务特色旅行社产品定价方法132成本导向定价竞争导向定价需求导向定价旅行社产品定价策略策略折扣价格策略新产品定价策略心理价格策略新产品定价策略撇脂定价策略新产品投放市场时，在短时期内采用高价，获得高额利润渗透定价策略旅游新产品进入市场时，为迅速打开市场获取市场份额，以较低的价格吸引消费者满意定价策略其价格比撇脂价格低但比渗透价格高，既能保证旅行社获得较满意的初期利润，又能使较多的旅游者接受心理价格策略招徕整数尾数分级声望心理价格折扣价格策略数量现金交易季节旅行社产品定价程序收集有关信息，选择目标价位估算与分析测定市场交通住宿旅游吸引物地接社餐饮选定价格价格构成组团社地接社城市间交通费地接费用全陪费用其他费用餐费房费市内交通费用门票导服费保险领队减免费用综合服务费附加费用不