2025年市场调研报告分析(十三篇) .pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

市场调研报告分析篇一

啤酒包装的基本功能

（1）保护功能。包装应该保证产品的安全和清洁卫生，使其在储存、运输和销售

过程中不致散失、损坏和变质，这是包装最基本的作用。

（2）美化增值功能。美观大方的包装造型、生动形象的图案和新颖别致的装潢可

以衬托产品形象，提高产品的附加价值。

（3）促销功能。包装是“无声的推销员”，消费者通过包装可以了解产品，引起消

费兴趣，激发购买动机，从而有利于扩大商品销售。

（1）突出主题。啤酒包装应突出产品的特点、风格和功能，体现产品的品位和营

销文化。只有凸现产品品质的包装，才能迅速地把产品的信息及时、准确地传递给

消费者，使消费者对其产生深刻的亲切感和认同感，从而缩短消费者在

购买产品时的决策时间，导致快速产生购买决定。如果产品包装的主题不明确，要

想让消费者认同你的企业，购买你的产品，几乎是不可能的。

（2）表里如一、包装的选择一定要有成本意识，包装的成本和费用要与产品的价

值或质量水平相适应。一般啤酒企业会有不同档次的啤酒品种。档次不同，其质量

和价值也不同，企业必须使用与其价值相匹配的包装材料和包装装潢，以便恰如其

分地烘托产品的内在质量，以利于消费者的明确选择。不仅要防止“一等产品、二

等包装、三等价格”的情况出现，也应防止“金玉其外，败絮其中”的行为。

（3）巧用色彩。在啤酒产品的包装设计中，色彩的运用也十分重要。在市场竞争

中，要使商品具有明显区别于竞争对手产品的视觉特征，更富有诱惑消费者的魅力，

刺激和引导消费者以及增强消费者对品牌的记忆，这都离不开色彩的设计与运用。

产品包装设计，无论图案和色彩都要充分体现企业的独特性和风格。例如茅台啤酒

作为国酒品牌的延伸，其设计者把“国色”，—红、黄作为茅台啤酒的代言人，使用

“国色”作为包装基调，为人们提供了高贵、吉祥的想像空间和强烈的视觉冲击效果，

因而给消费者以全新的感受。这里需要指出的是，包装的图案和色彩要适应不同消

费者的民族习惯和宗教信仰，对于进入国际市场的啤酒品牌更应如此。

（4）心理策略。随着人们生活水平的提高，人们的消费观念、消费心理已发生了

深刻的变化。人们购买啤酒不仅仅是满足生理的需要，而且也是满足心理的需要，

而相宜的产品包装体现了产品的文化品位，可以满足消费者变化了的心理需要。这

就要求啤酒企业在商品的包装造型、体积、重量、色彩搭配、字体和图案的选用等

方面，力求与消费者的个性心理相吻合，取得包装与商品在情调上的协调，以挑起

消费者的购买和消费欲望，培养消费群体对品牌的忠诚度。

包装必须符合消费者的情感审美需要。通常消费者在购买啤酒时，对于不熟悉的品

牌，总是喜欢选择包装形象和自己的审美习惯、情趣要求相一致的产品。目前啤酒

的外包装主要是绿色、白色及棕色，这主要是和酒液颜色相对应，消费者易于接受。

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

试想，如果绿瓶装棕色暖啤，恐怕绝大多数消费者难以接受。同理，现在听装啤酒

的主要容量为330ml，比较适中，如果容量变成大罐装，则明显与

目前精品化、小包装发展的趋势相违背。因此，啤酒包装可以也应该创新，但必须

符合消费者的情感审美需要。

不能轻易改变产品包装形象。啤酒是一种大众化消费品，消费者喜欢依照自己熟悉

的包装形象来购买，一旦啤酒的包装在消费者记忆中形成深刻的印象，改变这种包

装就会冒很大的风险，因为任何包装形象的变化都可能使消费者对产品印象产生看

法，认为改变了包装的啤酒产品已和改变前有所不同。购买可能带来品质不满意，

从而导致消费中断；因此，啤酒企业在决定改变产品包装前，必须分析改变包装对

消费者的购买影响是积极的还是消极的，分