女装专卖店陈列指导手册.ppt

卖场陈列培训;卖场陈列基础知识;实例图;卖场陈列基础知识;卖场陈列标准;靠墙高架

侧挂是卖场中最出货量的地方,同时也掌握卖

场中主要颜色的地方,我们在色彩的规划上主

要是以高架为单位来展开的.

在每个侧挂货架上一定要有二至三套的套装

这样如果有正挂的话可以呼应正挂,而且让客

人看到整套的搭配容易刺激消费欲望.

用途

1.一般用作陈列主推系列货品;

2.方便客人挑选及试穿;

3.通过正挂陈列出系列中的主推款式;

4.起到区分的作用,区分不同系列的货品;

要求

1.同一高架只能陈列同一个主题系列的服装

2.同一高架的货品应注意上下身的搭配,方便

做附加推销;

3.货架上方的灯光应照射在货品上;

4.高架的陈列要考虑和相邻货架中货品色彩、

风格、长短的协调性；

5.高架中的正挂基本是出现在侧挂的旁边,这

就决定了正挂和侧挂不可忽视的关系,正挂出

样的服装应该是可以在侧挂中找到的;

6.正挂的服装必须考虑由内而外、从上至下

的的整体搭配;

;7.衣架、裤架挂钩一律朝里，以保

持整齐和方便顾客取放；

8.衣服要熨汤、整理干净。扣好纽

扣，拉上拉链，系上其它部件，吊

牌不外露；

9.服装的正面一般朝左方，由左至

右依序陈列，因为顾客用右手取商

品较多；

10.数量规范：侧挂陈列通常手把

衣服推向一边时，服装紧密排列后

以约留出1/3的位置比较适宜；每

个衣架之间的空隙应在5~6CM；;层板

用途

1.展示针织或T恤类服装;

2.展示与服装配套的印饰品;

3.展示推广POP。

层板陈列的内容可以是叠装、包包、鞋

子、饰品（围巾）及推广POP。陈列的

形式就是要与货架做到一致中有变化，

变化中求一致。

要求

1.叠装要求肩位、领位要整齐,应尽量将

服装的图案和花色展示出来,折叠后领子

和胸部的重要细节能完整地展示，领子

和前胸通常是上衣设计的重点部位，因

经过折叠后应能展示其设计风格

2.每叠服装折叠尺寸要相同,如每叠服装

尺码不同,尺码排列从上至下,由小到大;

3.层板上折叠的衣服颜色应该是由浅至

深、由明至暗；如果是单色的叠装组用

同款不同色的组合陈列，或者单色叠装

加包包或饰品陈列；如果是多色的叠装

组则用??复陈列。

;中岛

侧挂是卖场中最出货量的地方，

每个货架的陈列应该丰富而有序

在每个侧挂货架上一定要有部分

成套的搭配，这样容易刺激客人

的消费欲望。

用途

1.陈列货品,方便客人挑选及试穿

2.陈列与高架货品系列相呼应的

的货品;

3.用作陈列同系列副推的颜色或

短码的货品;

4.可作为卖场分区的工具

要求

1.中岛架两端的第一件货品必须

正而展示；

2.衣服要熨烫,整理得整齐,干净.

扣好纽扣,拉上拉链,系上其他的

部件,吊牌不外露;

3.套头式的罗纹领针织品,衣架需

从下摆放入,以防止罗纹领变形;

4.数量规范,侧挂陈列通常手把衣

服推向一边时,服装紧密排列后以

约留出1/3的位置比较适宜;

;墙面陈列标准图一;图二;图三;图四;整店陈列实例图;模特陈列标准图一;图二;图三;图四;图五;图六;图七;货品基础知识图一;图二;图三;;橱窗实例图一;员工形象;陈列十六招;;面料知识;FAB销售法;如何寻找FAB

FAB可以有效地调动顾客的情绪，让顾客迅速了解产品的功能与优点。下面我们以服装产品为例，说说在销售之

中如何发现产品的特性与优点。

1、了解商品的构成，包括了解该商品的名称、品牌、规格、产地和原料、成分等。

这些是商品的最大基本的要素，销售员应该要让顾客了解。有的产品是要动手使用的，那么销售员要了解商品该如何操作，如果不慎损坏，该如何维修等。比如可以从服装的吊牌、水洗标上了解服装产品，服装的吊牌介绍了该服装的面料成分，水洗标介绍了该服装的水洗方式，可以从中找到基本资料加以运用。

2、把产品和竞争品牌做比较，把自己店铺（或品牌）的服装和竞争品牌做客观的比较，找出其中的异、同点加以运用。

不管是从面料、版型上，还是从做工和水洗方式上都可以列出详细的比较。

3、从顾客口中了解。

许多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他们的口中往往能得知意想不到的独特好处。

4、仔细观察，找出产品特殊的优点。

比如，从服装的美观性、舒适性、方便性、经济性、耐用等角度思考。;找出了产品的FAB之后我们可以列一具表，这样会更鲜明，给顾客讲解的时候也会更有效果。一件红色的T恤的FAB;

一件商品的FAB应找几个

很多销售员会问，FAB是不是找得越多越好，这样跟顾客说的时候就有卖点了。事实并非如此。

产品的FAB与它的售价密切相关。如果