2025年五常大米直播设计流程.pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

五常大米直播设计流程

来了来抓紧时间来数字10刷屏，我20秒的时间给你们讲一下产

品，你才知道在我这薅羊毛这都是金羊毛，不但说是我们高端大米主

产区黑龙江给你种出来的，并且是我们省就这么一份的，五常原粮的

后花园泰来县给你种出来的长粒香，这可是长粒香（解析：互动+承

诺+递进式营销，1.这里通过互动测试了直播间的意向客户，没兴趣

的人不会和主播互动，能互动的都是对产品感兴趣的，主播可以根据

互动反馈情况，了解和把控场上节奏，2.20秒介绍产品，相当于给

用户一个承诺，用户都是没有购买意愿的，所以不会有耐心听你介绍

太长时间，或者为一个没有结果的事情等待下去，所以如果你不讲

20秒，可能3秒都不会给你，你讲20秒，有人感觉成本并不高，会

有人选择停下来，3.又采用递进式的销售策略来烘托产品品质，好大

米看东北，东北大米看五常，五常大米还有个后花园，还是长粒香，

成功的让自己产品和“明星产品”链接上关系，进而烘托出自己非品

牌产品的价值，直播间讲某某品牌代加工工厂出的产品，讲某某品牌

同款，讲某某品牌双胞胎产品的都是这个意思，借品牌烘托品质）

要知道各地的话都有自己的特产，只有当地老百姓懂行才知道谁

家味正，谁家料足谁家价真实在的。泰来县的长粒香就是这个情况，

我们当地嘴都吃叼了的，老百姓三四辈人吃到现在依然觉得好吃，吃

不腻，米饭煮粥统统胜任，剩饭的维度都特别优秀，来抓紧时间了，

我这个可是要给大家报价了，让主播看看你们的热情好不好，迅速把

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

10刷屏。（解析：摆事实讲道理+塑造品质+互动，1.摆事实讲道理，

很多主播多会用的1种方法，用所有人都明白的道理给用户讲道理，

更容易引起共鸣，拉进关系，增强信任，2.各个维度介绍产品品质，

用户买不买你的东西，取决于是否信任你，但买你的什么东西，取决

于产品自身的性价比，这里品质塑造的越好，后面的报价格就凸显性

价比越高，3.要想转化好，互动少不了，这里还是通过互动测试场上

热度，感兴趣的人不一定全和你互动，但是互动了的一定都是感兴趣

的，好主播一定要牢牢把控直播间节奏，来决定如何放单）

来抓紧时间把10刷起来了，然后大家的热情越高的话，咱们主

播今天越给力马上就要上车了，大家千万不要错过。来让我看看你们

的热情，大家热情高不行，我今天我就亏一点，赚点人气我也认了，

怎么样给力，来抓紧时间时间，数字10赶紧刷屏，我已经做好心理

准备了，我是打算亏一点赚点人气的，你们得让我看到人气是不是？

（解析：这里就是强互动，目的就是进一步确认意向客户到底有多少）

来问问大家，我们一袋普通的东北大米10斤的，在南方商超要

不要六七十？要升一个等级的要长粒香，要不要八九十？要。我们黑

龙江的泰来的长粒香，五常原粮的后花园儿，香味口感接近于五常的，

欢迎新粉丝今天来我的直播间，我跟大家说一声，这种米我们自己经

销商运到南方的商超，那都是要卖到100块钱呼呼走货的，今天我既

然说半价的价，我们半价的牌我给大家亮出来了，我没想等价，我就

是要宠粉了，我就是要涨人气的（解析：塑造品质烘托价值1.这段

依然是采用递进式，一步一步烘托产品价值，直播间所有塑造产品价

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

值都是为了最后凸显性价比，同时找一个合情合理的理由，陌生的用

户，没有信任感，不会相信无