滋源无硅油洗发水营销策划.pptxVIP

2017滋源无硅油洗头水成都地区

广告筹划方案;根本信息

广告调查与分析

广告创意与表现筹划

广告媒介筹划

线上线下活动

广告预算筹划

广告效果测定;;消费者分析

目标消费者定位：

第一目标人群20-35岁，消费心理成熟，具有独立的经济能力，追求时尚与个性，具有较高的消费需求和消费预期，品牌意识强，忠诚度低，购置能力强，对产品价格不太敏感，更加注重产品品质和功能，青年群体是购置洗发水的主力军，也是洗发水企业的主要消费者。;

竞争对手分析

品牌竞争剧烈，对手实力强劲，市场处于外资垄断竞争状态〔宝洁、联合利华、欧莱雅等跨国公司旗下洗发水品牌占据了80%以上的市场份额，国产洗发水品牌市场份额占比小〕；

国际市场头皮护理品牌众多，无硅油洗护产品越来越多，同质化严重。;市场调查分析：;创意筹划;广告目标对象;视频类广告;回到家中，扔掉文件与包〔音乐节奏逐步递进〕;平面广告;媒介类型：

电视网络平面

媒介选择：

四川卫视、四川影视节目，这两外乡电视台，优酷爱奇艺等视屏网站，成都地区地铁广告位。

;媒介发布时机：

电视广告在两个卫视每晚8点-10.30这个时段播出。

网络广告在两大app热门剧、综艺板块播放。

城市移动传媒滚动播放。

平面广告投放;

成都各大地铁以及公交站台广告位投放。

各大热门app投放原生广告。;线上线下活动;线下：

派发〔能产生试用欲望的刺激〕

在大型商超洗护区内，通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的成效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受滋源产品。

买二送一，送新品男士40ml小样或护发素〔刺激消费、推广新品〕。

店销〔实体比什么都有说服力〕

通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购置行为，实

现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。;广告预算筹划;