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商务谈判大赛策划书（精选7篇）

商务谈判大赛策划书1

一．活动概况

（一）活动背景及目的：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满意对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。通过本次活动，增加高校生的商务学问和商务谈判实战力量，让高校生能够熟悉自己的优势和劣势，激励高校生在以后勤奋学习，完善自我，为以后走出校内，进入社会作铺垫。

（二）活动主办方：武汉理工高校将来管理者协会

（三）活动赞助方：惠普笔记本金牌同学会。

（四）活动对象：武汉理工高校全部在校高校生

（五）活动时间：11月23日—12月13日

二．活动内容及流程策划

经组委会争论打算，本次大赛分为以下流程：宣扬、报名、启动仪式暨初赛、培训讲座、复赛（决赛）。

（一）宣扬策略

海报宣扬：在各个同学流量比较大的场所（教室大厅宣扬板、寝室前宣扬板、食堂前宣扬板、宣扬点）张贴关于此次大赛的宣扬海报（共9张）；并将在竞赛的不同阶段（初赛、复赛、决赛），公示各阶段竞赛入围参赛队伍的名单（每天7张，共3天）；颁奖典礼后期张贴活动闭幕海报（每天7张，共2天）。

网络宣扬：将竞赛消息公布于协会博客上，并建立新的邮箱，附以竞赛报名表下载和联系方式，准时报道大赛进程，图片和文字综合介绍本次活动的意义和影响。

向校广播台、院新闻中心、校记者团发出邀请，进行本次活动的跟踪报道。

制作本次竞赛现场活动集锦宣扬片，让更多同学感受到本次大赛的冲击力。

（二）组织报名

1.时间：11月23日----11月24日

2.要求：自由组成优势互补的竞赛小组，原则要求每组4人，至少包含一名异性。

3.报名方式分为三种：

①．到指定邮箱下载报名表，填写后发送到邮箱；

②．在校内固定宣扬报名点领取报名表，填写后上交；

③．通过本次大赛组委会成员联系报名；

3.所需物品：两张桌子、报名登记表、宣扬资料（海报、宣扬单）、（一顶帐篷）

（三）启动仪式暨初赛

1．时间：11月28日下午2：30

2.地点：待定

3.要求：参赛队伍预备五分钟的ppt展现，简洁介绍自己的团队。并现场回答评委提出的问题。

4.流程：

①主持人致开幕词并介绍到场领导以及及参赛代表队；

②邀请嘉宾致辞；

③由会长宣布创业挑战赛正式开幕；

④邀请会长发言并对活动背景、大赛目的、流程、规章等进行说明

⑤会长带领各参赛队伍进行宣誓；

⑥参赛队伍进行ppt展现，现场答辩。

（如参赛队伍过多，可设中场休息或者中场互动环节等）

⑦公布入围名单（六支队伍），并方法入围证书。

（大赛实行现场评分策略）

⑧分发公共案例

5.评分标准：

总成果（100%）=ppt展现（40%）+答辩（60%）

（四）培训讲座

1.时间：11月29日下午2：30

2.地点：待定

3.流程：

主持人讲解讲座目的、介绍嘉宾，宣布讲座开头

讲师对入围队伍进行适当的培训

现场答疑

主持人总结讲座效果，宣布讲座结束

（五）复赛（决赛）

1.时间：12月5日晚6：00

2.地点：东院教4——15楼

3.要求：参赛队伍就公共案例所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深化讨论；完成商务方案报告书的创作，主要是为了吸引风险投资家和企业家注入资金，争取商务方案真正走向市场，所完成的商务方案书应论据充分，劝说有力。

4.报告书要求：A4纸打印，主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。左边固定，按规定时间提交大赛组委会。

5．流程：

①．开局

此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，1分钟的相互介绍时间，发言时，可以展现支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。

开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：

a.入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员及其职务（公司角色）。

b.有策略地向对方介绍己方的谈判条件。

c.摸索对方的谈判条件和目标。

d.对谈判内容进行初步交锋。

e.不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进