爆破营销课件.pptVIP

爆破营销;爆破营销实际上就是一种集大成的精准营销模式。

1、搜集目标区域内的楼盘资源，进小区楼盘进行分类，并且进行物业管理的公关行动，登记所有潜在客户的联系方式和购置意愿情况。

2、充分做好前期准备工作后，在一个适当的时间对客户进行集中营销。包括短信营销、营销、楼盘驻点等等方式进行大面积的产品推广宣传攻势，

3、邀请所有潜在客户于特定日期到活动现场进行团购活动;目录;产生的背景：;1、在同行的竞争层面，要求我们的促销更具杀伤力，更有目的性，才能取得更好的效果

2、在消费者的决策层面，他们对家具、风格、材质、平安性等专业知识已具备足够的判别标准与能力

3、这些，都为终端前移准备了条件，于是，谁能第一时间找到客户，介绍产品给他，并给予适当的诱惑，成交的几率就成倍地上升了

4、于是----;集活动筹划、广告、网络、直销、电营、店销、效劳等多种营销方式于一体的精准营销模式应运而生----

爆破营销;家具终端的趋势：

终端前移

变坐商---为行商

变“顾客找上门”为“上门找顾客”;

三大本质：

终端前移〔小区驻点〕→中途拦截〔精准营销〕→销售聚变〔现场团购〕;爆破营销的流程

;天时：

1、提前查明天气预报，活动当天避开下雨天或特别高温的天气；

2、最好与近期重大节假庆祝日一起；

3、品牌所在商场有无大型促销活动，最好与家具商场的活动一起做，效果会更好。

4、选时空：最好近3个月没有家居建材商场做过爆破活动，最少2个月。;地利：

1、理想、时尚相隔很近，最好在同一个市场里；

2、品牌的位置要楼层低，最好在大门口；

3、专卖店的面积要较大；

4、商场的广告资、场地、设备资源等能大力支持；

市调时确定精准楼盘，重点放在这几个楼盘上，可以周六、日在里面设点〔200-500/天〕;技巧;6、每天定目标：电营5-10张卡，市推5张卡或20个业主资料；

7、市调时确定精准楼盘，重点放在这几个楼盘上，可以周六、日在里面设点〔200-500/天〕

8、电营时的培训要很重点，要求一定要严格，话术要考试过关才录用，否那么只给半天工资；

9、零促人员要尽量稳定，但在中后期时要???当补充相对优秀的新人，同时淘汰心态不行的老人，以保持团队的总体斗志；;10、市推人员出去派卷/卡后每天早晚要登记，第二天一定要打检查市推人员资料的可靠性；电营人员的A+、产Ａ、Ｂ类客户第二天也要找导购员再打一遍，以验证其真实程度，并用以评价零促人员的工作诚信与心态；市推人员每天的工作：楼盘总数、交楼数量、正在装修数量、精准业主。;11、物料要全部制作成富运的，形成一套标准的表格与工具；广告物料〔抽奖卷１０００、代金卷５００、ＤＭ单２０００、地贴、吊旗、玻璃贴、展架、拉网背景、车贴汽球、充气拱门、商场门头、立柱、网络图〕文具〔打印机、笔、文件袋、计算机〕、药品〔胖大海、菊花茶〕、公关礼品〔烟、槟榔、汽水〕、市推人员工作服吊牌胸牌、照相机一台、笔记本电脑一台〔配无线网卡〕、移动机带卡〔租用〕、活动礼品〔多作一些常态化，吸引顾客留下信息〕、;１２、所有平面的广告物料提前做好，活动前最多１０天布置出来；

１３、不同的短信要提前想好；

１４、活动现场的针对不同的顾客，我们要制定不同的话术给主持人；

１５、活动当天的礼仪很重要〔一定要穿礼仪服，且形象要好〕；

１６、财神秀红包的噱头很好。红包只是做个样子。

１７、踩汽球活动很好。

１８、出发前可以先联络好招聘零促的人员；;规律;工具;抽奖卷;代金卷;DM单页;结语