2025年-2025年房地产经纪人之业务操作题库附答案(典型题) .pdfVIP

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

2025·-2025年房地产经纪人之业务操作题库附答

案（典型题）

单选题（共45题）

1、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消

费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分

析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析

【答案】A

2、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产

开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30

【答案】A

3、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在()

环节。

A.交易谈判

B.交易达成

C.物业交验

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

D.收集物业信息

【答案】C

4、开放式问题的优点是()。

A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法

B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好

D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由

【答案】A

5、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%

【答案】C

6、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和

（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型

【答案】A

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

7、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是

（）。

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销

【答案】A

8、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附

近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对

房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时

也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发

现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面

内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法

【答案】C

9、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前

在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率

是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

D.16.5%

【答案】B