定价策略新产品定价.ppt

1.尾数定价策略尾数定价策略，是指企业利用顾客数字认知的某种心理，以零头数结尾的一种定价策略。通常是以一些吉利的数字结尾。1这种定价策略使价格水平处于较低的档次，给人以便宜、定价精确的感觉，从而满足消费者的求廉和求实的心理，激起消费者的购买欲望。2超市卖场的糖果定价，19.914.54.93.9￥而不是20.0015.005.004.00￥作者：Rhea*而对于非整数定价顾客乐于接受，主要原因是因为顾客会认为这样计算准确，从而产生便宜感和信赖感。90094元01日本人喜欢偶数02低价值商品0398元04中国人喜欢8和60597元06美国人喜欢奇数07尾数定价策略08例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响尾数定价策略的切忌产品追求高价位而非低价位的形象时，一定不要使用这种定价策略。案例：“一元水果”顾客爱买近两年来，郑州的冷饮摊上增加了一类“一元货”，即切削后分块零卖的水果。商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成一块一块的，插上一根木条，每块卖一元。“一元水果”的生意非常红火。虽然“一元水果”相比整卖的水果要贵一些，但顾客还很喜欢买。[试析]“一元水果”比整卖的水果要贵一些，为什么顾客还很爱买呢？2.整数定价指企业在制定产品价格时取其整数，不要零头适用于一些高档消费品，整数价格会提高产品的“身价”。整数定价策略这是指企业在制定产品价格时取整数，不要零头是指企业把原本应该定价为零数的商品价格该定为高于这个零数价格的整数，一般以“0”作为尾数。这种舍零凑整的策略实质上是利用了消费者按质论价的心理、自尊心理与炫耀心理。一般来说，整数定价策略适用于那些名牌优质商品兴趣讨论：情景一：一颗钻戒定价9998元与定价10000元情景二：同一品牌服装，如大衣，其中一个用整数定价法，200元，另一个用尾数定价法，193元3.声望定价针对消费者购买商品时求名的心理动机而采取的定价策略。01声望定价策略高价显示了商品的优质，也显示了购买者的身份和地位，给予消费者精神上的极大满足。名牌产品168元高价值产品588元单击此处添加正文。3000元单击此处添加正文。12000元????????????????????????????????新管理，新意象！????????????????????????????????新管理，新意象！????????????????????????????????新管理，新意象！????????????????????????????????新管理，新意象！????????????????????????????????新管理，新意象！【第七章·定价策略】定价策略定价原理定价策略与方法价格变动及对策（一）新产品定价策略三种新产品定价策略的比较时间：早上上班时地点：洗衣机商场前人物：销售员和消费者Ａ，ＢAct1添加标题添加标题添加标题添加标题UU商场西门子洗衣机惊喜8折优惠！！！

时间：午休时间地点：洗衣机商场人物：销售员和消费者Ａ，ＢAct2添加标题添加标题添加标题添加标题UU商场西门子洗衣机6折优惠！！！Act3

人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ

地点：洗衣机商场

时间：晚上下班时间

西门子洗衣机降价最后1小时：5折给力优惠价！！！哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。消费者：价格优惠采用了何种策略？单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。差别定价策略中的销售时间差别定价{商家：销售额增加添加标题第二节定价策略与方法添加标题定价原理定价策略与方法价格变动及对策一、折扣定价策略为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。添加标题调整基础价格，以回报消费者的某些行为添加标题现金折扣添加标题数量折扣添加标题交易折扣添加标题季节折扣添加标题促销折让添加标题（一）现金折扣定价策略现金折扣定价策略，是指企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客的一种折扣。例如：“5/30，Net/90”的意思是，买方在成交后30天付款，可得到原价5%的折扣，最迟应在90天内付清全部货款。数量折扣定价策略数量折扣定价策略，是指对顾客按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，顾客购买越多，获得的折扣越大。两种形式：累计数量折扣非累计数