商业模式设计西服买一送十二.pdfVIP

西服买一送十二，强悍主张

2012年8月份，我们接到了一家天猫店，叫满速旗舰店，专卖男装西服的。

他们这家店早在2011年7月5日就开业了，但是，没人才，没技术，不懂运营，一直荒废着。

直到，2012年8月份。这家店的才找到我们，想把这家店弄起来。

因为，受到了竞争对手的刺激，在他当地，一家也是做男装西服的小品牌，靠一年最少能做1千万销售额。

所以，不甘心，自己产品好，资源丰富，凭什么做不起来。

在8月份，我们接手这家，经过前期周密的调研和准备，

9月份正式运营，2012年，11月份，第一个季度的销售额就做到了300多万，第一个季度的运售额就做到了这个数，

一直到目前为止，满速旗舰店，每个月的稳定的销售额是700多万。

一年的总销售额能做到9000多万到一个亿。

在这里，我其中一个，帮他做成功的关键策略：

第一：我们改进了，满速旗舰店的原有的主张，通过超的策略，来迅速提高转化率。

主张的意思就是：客户的理由，我们要设计好这个理由，客户自己就能说服自己来

第二点：设计一个策略，来长期锁定客户，从而增加客户的频次。

针对这两个点，我们运营团队，设计出了一个非常的促销活动。

这个促销活动是：“买一套300元西服送12件总价值2000元的衬衫”。

听到这里，你肯定认为我们疯了。买一套西服就要送12件衬衫，这不亏死去吗？

别急，我再细细的给说一下这个活动的规则：

那我们到底是怎么操作的呢？

方法其实很简单。

买一套300元的西装，送12件衬衫，仅限前100个客户。

我们通过这种方式，进店的客户，抓狂的下单，如此大的亏本让利，百年难见。

通过这种方式，来增加首次光顾本店客户的，转化率。

我们算了一下，平均100个客户进来，最少有12个客户会下单参加活动。

当然，在这个“主张”里，我们还设置了很多隐藏的“小陷阱，小鱼钩”

总结如下三点：

第一点：“买一送12件衬衫”不是买的时候当场就送衬衫，而是规定：从下一个月起，顾客每个月只能领取一件，连续

领取一年，

同时在领取衬衫的时候必须在有哪些信誉好的足球投注网站“西服”等，找到我们的，最后将有哪些信誉好的足球投注网站的截图发给我们的以做暗

号，然后再按照拍下的产品，随后我们会把它拍的款项，直接返还给该客户，然后，我们在给该客户邮件衬衫，

等于是该客户，免费领取到了一间衬衫。

举个例子，假如，你就是要来领取衬衫参加活动的客户，

但是，你必须要拍下我的这个衬衫，然后我发货，你收到衬衫并且确认好评后我就之前支付的衬衫的钱

退还到你的支付宝里，等于你最后没有花钱，就参加到了这个活动，就领取到了这个衬衫。

我们这样做有一个小目的，目的就是：这些每个月来领取衬衫的顾客，他们属于回头客，当他们再次来拍我们产品的时

候，会