2025年《销售管理》分章练习题及答案 第3章练习题及答案 .pdfVIP

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

第3章设计促销方案

一、单项选择题

1．下列不属于AIDA模式中购买者经过的连续反应阶段的是（）。

（A）知晓（B）兴趣（C）情绪（D）行动

2.下列信息沟通渠道中属于非人员信息沟通渠道的是（）。

（A）提倡者渠道（B）大众性的和有选择的媒体（C）专家渠道（D）社会渠道

3．开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等，运用了公共宣传活动中的（）

形式。

（A）新闻发布会（B）赞助活动

（C）特殊纪念活动（D）展览会或展销会

4.目标客户选择准确、强调与客户的关系、激励客户立即反应且营销战略隐蔽是（）

促销工具特有的优势。

（A）广告（B）人员销售（C）公共宣传（D）直复营销

5.下列不属于销售促进特征的是（）。

（A）易消失性（B）非连续性（C）形式多样（D）即期效应

6.销售促进中最佳激励规模要依据（）原则来确定。

（A）费用最高、效率最低（B）费用最高、效率最高

（C）费用最低、效率最低（D）费用最低、效率最高

7.下列不属于对销售促进效果评估的测定方法的是（）。

（A）销售绩效分析（B）消费者固定样本数据分析

（C）消费者调查（D）实证研究

8.下列属于厂商型优待券的是（）。

（A）直接折价式优待券（B）直接送予消费者的优待券

（C）免费送赠品优待券（D）送积分点券式优待券

9.客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商

品或奖品的销售促进策略是（）。

（A）集点优待（B）零售补贴（C）赠送样品（D）付费赠送

10、下列情况中属于无条件补贴的是（）。

（A）广告补贴（B）大批展示补贴（C）延期付款（D）恢复库存补贴

参考答案：

1-5CBCDA

6-10DDBAC

二、多项选择题

1．企业促销工具的基本方式有（）。

（A）人员销售（B）广告（C）销售促进（D）公共宣传

2．典型的直复营销方式主要有（）。

（A）电话营销（B）直邮营销（C）电视营销（D）网络营销

3.制定销售促进方案时需要做出的决策包括（）。

（A）激励规模（B）