2025年房地产经纪代理咨询策划服务行业分析报告 .pdfVIP

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

2025年房地产经纪代理咨询策划服

务行业分析报告

2025年1月

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

目录

一、移动互联大数据时代，房地产走入新格局3

1、房地产的电商时代3

2、易居中国：积极拓展互联网业务5

3、搜房网：坐拥中国房地产最大线上平台7

4、电商代销冲击有限，利用主业集聚“大数据”11

二、标杆分析：世联地产12

1、“咨询+实施”，致力于打造集成服务12

2、一手代销+顾问策划，国内绝对领先14

（1）代理销售：受益集中度提升14

（2）顾问策划：专业化形成壁垒17

3、拓展服务链，延长生命线18

4、拓展物管，进入运营阶段19

5、进军金融服务，实现业务协同21

6、提前布局养老产业，静待需求释放23

7、二手经纪业务，下一片蓝海26

8、盈利预测27

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

一、移动互联大数据时代，房地产走入新格局

1、房地产的电商时代

移动互联加速发展的信息化时代，电子商务的理念与技术也对房

产流通领域产生影响。

对我国大陆而言，房地产与电子商务联姻始于1998年，中华企

业与其所投资的上海房产之窗合作，推出全国首次网上房产拍卖交易

（仅竞价环节在网络上进行）；2011年，SOHO中国与易居合作进行

银河SOHO黄金商铺“0元起价竞拍”，该次拍卖在新浪乐居及支付宝

支持下，实现从提交个人资料、支付保证金到拍卖结束的全过程网络

交易，正式标志我国房产电子商业的开始；房地产商品，不同于标准

化的快消品：其地域属性极强、区域异化显著；单品所涉金额较大，

交易流程复杂；居住消费属性使其对于邻里情况、周边环境、个性化

配套等真实细节更为在意；这些特点决定其不可能被传统电商模式颠

覆革命，传统的现场销售作业仍将为主流；当前看，线上渠道只能为

购房者增加信息获取渠道，真正要促成交易仍需依赖线下；而对于房

产电商向购房者提前收取“订金”方式，存在绕过预售管制的问题，已

为政策所重点打击管制对象。

基于房产电商特殊属性，不只停留线上，旨在向线下渠道渗透的

O2O模式成为较佳运营方式；O2O（OnlineToOffline）为将线上的

用户群精准导入线下进行消费的模式，常见如团购模式，应用已较为

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

成功的则为旅游业和餐饮业；房产电商的O2O模式与其类似，电商

网站解决的是信息交互和保证金支付，目标是精准定位和锁定用户，

即Online；而看房、签约、付房款、房贷办理、过户等一系列复杂的

服务和交易程序则需要开发商、代理商或经济公司的线下服务团队的

跟进和支持，即Offline。