三星手机案例分析.ppt

三星手机——中国市场营销案例分析;主讲内容;

---------薛娇

1.公司简介

2.三星商标

3.公司的创立于发展

4.经营价值及理念

;三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。;三星产业;;三星电子产品;其椭圆形的Logo形状象征着穿过空间移动的世界.“S”以及“G”，部分地突破椭圆的束缚，将外界与内部结为一体.;1938年3月1日，三星前任会长李秉喆先生以30,000韩元在韩国大邱市成立了“三星商会”主要从事中韩贸易、面粉加工、酿酒。

1969年12月三星-Sanyo电机成立

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1988李健熙成为三星新会长

5.1996年，三星集团跻身全球第五大集团

6.三星集团1997年的营业额为961亿美元。

7.2004年的125.5亿美元。三星电子迄今为止已经发展成集电子、石油、化工、航空多方面发展的综合性大集团。;三星的发展史，在很大程度上也是同期韩国的经济发展史;

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尊重人才

追求卓越

主导变革

共同繁荣

;————杨珍妮;三星企业的市场营销环境;市场环境分析;社会环境分析;微观环境分析

消费者对音乐与智能手机较为关注

GPS手机也成为消费者的喜爱

三星手机目前拥有互联网应用强大的时尚智能机，同时拥有三星网圈的全新智能，真正实现了一机多用的效果，集网络于可移动生活之中，大大提高了竞争力。;SHC-W510;绿色营销;中国三星成立15周年

全国范围内开展公益活动;为迎接世界水日的到来，三星还组织员工开展河道清理等环保活动;三星SAMSUNG;Strengths(优势)

Weaknesses（劣势）

Opportunities（机会）

Threats（威胁）;内部环境;优势1：六西格玛的质量管理;优势2：时尚美观的产品设计;;优势4：奇特的吸纳人才战略;优势5：良好的国际品牌形象;内部环境;劣势1：运营策略保守，供应商不足;劣势2：低端消费市场贡献率低;劣势3：家族世袭制的局限性;外部环境;;机会3：智能手机市场发展潜力巨大;机会3：奥运会上的飞跃;外部环境;VS;威胁1：苹果在高端时尚手机市场成为三星强大对手;威胁2：诺基亚在中低端手机市场与三星面临鏖战;三星手机营销策略

-----陈晓阳;;全球第一款MP3手机：

三星SGH-M188;产品的生命周期：;品牌与包装策略;;市场导向

三星电子在指定其详细的价格策略的时候不是以产品成本为定价依据，而是格局市场为导向，估计目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品是物有所值的，来确定其销售价格

2003年，三星主宰了中国的CDMA电话销售，而这种形式在2004年继续存在，但三星希望可以进一步扩大对对手的领先优势，与此同时，三星打造高端产品形象吸引消费者的注意力，对于三星来说加强高端手机的销售和打造品牌比卖出更多的手机更为重要。

总总数据表明，三星手机已经攻占了中国市场，并且成功的分得了一大部分蛋糕。虽然他的占有率不及诺基亚和摩托罗拉，但是强劲的上升的后劲使得诺基亚和摩托罗拉身临险境，并且三星的利润高达22%这使得三星的盈利大大量超过了他的竞争对手，有一个对比，日本的索尼公司一男的利润不及三星一季度的三分之一，这表明一个商业厂家的胜利，实际上是由产品定价所决定的。

定价导向：导向定价、质量定价、声望定价

;(一)三星手机促销策略之赠品促销

(二)三星手机促销策略之低价格促进销售的促销方式

(三)三星手机促销策略之特价机促销

(四)三星手机促销策略之以旧换新

(五)其他促销方式：报纸、电视、平面广告、移动广告、商场促销活动、专柜促销活动。

;赠品;降价;三星特价手机;三星手机以旧换新;;;促销策略的作用;渠道策略;;三星大打促销策略反击苹果但其强大生产力才是最终关键;;主讲内容;前序;崭新的生命;半导体--三星神话的开始

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一九七四年十二月,收购韩国半导体,就是后来的三星电子富川半导体工厂.

一九八三年二月,李健熙发表东京宣言,也就是三星集团进军半导体事业的出师表.

一九八三年七月,三星电子研发室主任李润雨,协同七名组员到美国美光科技取经.

一九八三年九月,要以六