2025年销售管理董平余彦蓉课后题 .pdfVIP

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

销售管理董平余彦蓉课后题

1、传统销售观念中的AIDE观念是由（）提出的。

A.薛尔敦B.克士格C.孙在国

D.波特

参考答案：A

2、下列哪一项不属于市场的主要因素（）。

A.有某种需求的人

B.为满足这种需求的购买能力C.为满足这种需求的购买欲望D.为

满足这种需求的购买行为

参考答案：D

3、经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场

倾销商品的行为是（）。

A.自然性窜货

B.良性窜货C.恶性窜货D.非法窜货参考答案：A

4、销售管理的内容不包括（）。

A.销售计划

B.销售活动管理

C.销售控制

D.推销成果管理

参考答案：C

5、客户每购买一单位商品就可以获得一张“贴花”，若筹集到一

定数量的“贴花”就可以换取这种商品或奖品，这种销售促进策略是

（）。

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

A.集点优待B.赠送样品C.付费赠送D.商品馈赠参考答案：A

6、消费者在使用某公司产品后获得持久的满意，从而形成对该产

品的偏好，这是客户忠诚层次中的A.认知忠诚B.情感忠诚C.行为忠诚

D.理念忠诚参考答案：B二、多项选择题共6题

1、销售预算主要有（）作用。

A.激励作用B.计划作用C.协调作用

D.控制作用

参考答案：BCD

2、销售管理模式分为哪些过程（）。

A.企业销售目标

B.个人销售目标的策划

C.个人销售目标通过组织来完成D.个人目标完成的评价与修正参

考答案：ABCD

3、市场营销的定义包括哪几个层次（）。

A.营销者必须通过各种手段实现营销的终极跳跃B.人类的需要，

欲望和需求是市场营销产生的基础C.消费者对产品的价值判断是市场

营销影响需求的前提条件D.促成在市场上的交换是营销目标的最终手

段参考答案：BCD

4、常用的销售预算控制的方式有（）。

A.费用专控体系

B.边际收益法

C.定额管理

D.零基预算法参考答案：AC

5、销售预测的条件有（）。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

A.销售市场需求

B.销售市场潜力C.销售预估潜量D.销售预估需求参考答案：ABC

6、专家意见法的主要优点是（）。

A.预测过程迅速，成本较低

B.在预测过程中，各种不同的观点都可以表达并加以调和C.通过

这种方法，也可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销

售预测D.如果缺乏基本的数据，可以运用这种方法加以弥补参考答

案：ABD三、简答题共1题

1、简述加强推销管理对企业营销的意义。

参考答案：（1）销售管理是企业成功营销不可缺少的重要环节；

（2）良好的销售管理有助于实现企业收益目标；（3）良好的销售管

理可以使企业与客户建立良好的关系；（4）加强销售管理，可以促进

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