2025年销售渠道策略(5篇).pdfVIP

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

销售渠道策略(5篇)

销售渠道策略(5篇)

销售渠道策略范文第1篇

随着我国的快速进展，我国的经济水平和综合国力都得到了显著的提升，

也使得我国有力量加入世界贸易组织，我国在加入世界贸易组织之后，全

球经济的进展为我国的医药行业的进展供应了更加广阔的平台，许多外国

的医药企业对我们中国的市场虎视眈眈，这就使得这些先进的营销渠道和

我国的医药企业将进行一场激烈的市场竞争战。在这种竞争环境下，给我

国的医药企业带来了如此严峻的挑战，所以我国的医药企业对此需要实行

怎样的营销渠道来获得更多的市场份额，使自己的企业可以连续生存下去，

这是我国企业急需解决的问题。本文主要针对我国的制药企业的营销渠道

的现状进行基本的分析，从而为我国的制药企业的营销渠道找到更好的进

展策略，从而在根本上关心我国的制药企业占用更多的市场份额，以及提

高市场竞争力。

关键词:

制药企业;营销渠道;销售管理;策略探讨

一、引言

随着我国的经济和科技的不断更新和进展，这些新技术的产生以及经济

的支持使得我国的制药行业的进展得到了质的飞跃。所以在这种进展的温

床上，各大制药企业对于市场的占有额越来越重视，这也激励着我国的制

药企业对销售渠道的开发管理更加的关注和重视，从当前的形式来看，销

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

售渠道的开拓史医药企业快速进展的重中之重，为了让我国的制药企业可

以得到更好的进展，这就需要制药企业合理并正确的选择出适合自己企业

进展的营销渠道，使得自己的企业可以在国内或者是国外的制药企业中脱

颖而出，在激烈的市场竞争中拥有重要的市场份额，为社会制造出更大的

经济效益和社会效益，并有效的提升企业在社会上的影响力和竞争力。笔

者写此文的目的就是为了药品的销售渠道和营销模式的管理策略进行一

个清楚的分析和探讨，为以后的制药企业的销售找到一个适合的进展模式。

二、医药销售的模式

医药销售的模式有许多种。第一种商业公司独立操作的销售模式，也被

业界称为商业打包模式，这种模式一般分为两种，第一种是支配销售的总，

销售的区域是一个省内的全部需求，而制药公司的作用就是制定主要的销

售政策，而详细的销售工作则是由这些商来打算的，这种医药销售模式主

要被众多小型的制药厂家所实行；另一种制药公司给这些商供应开票厅的

开票员，而医药品的销售则依靠这些开票员的介绍进行药品的促销工作，

并且不需要所谓的业务员进行药品的上门推销，这种医药销售模式可以关

心制药公司节约下很多的人力资源成本，但是一种药品仅仅依靠开票员的

推广远远不能快速的提高大公司的整体的药品销售额。其次种是医院和中

间渠道公司结合模式类型的医药销售模式，这种模式一般是在设立销售总

之后，通过医院的销售来消耗制药公司内部的库存的，为什么医院的医药

来源需要依托中间商进行销售，而医院自己本身做不到直接销售。假如医

院临床做的好，他的终端客户就会相应跟风的引进医药品种，比如目前的

扬子江大多数的医药销售模式就是通过医院临床来带动相应的终端销售，

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

而且这种销售模式所带来的销售效果特别好。第三种是厂家直供的销售模

式。这种模式所产生的最为基本的物流成本也需要制药厂家来担当，而且

物流费用也相对较高。一般来说这种制药厂家直供的销售模式所针对的客

户群一般是大客户，之所以不做中小客户的缘由是这些中小客户无法承受

配送的条件所以只能舍弃，所以制药厂家直供销售模式可以将大客户做的