市场营销策划方案撰写教学.ppt

营销组合策略促销策略---广告推广(1)手段?①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告；?②利用“LOGO”制度借助各代理做广告；?③制作产品单页宣传广告画；?④设计精美的产品包装。?(2)实施?8月中旬推出产品形象广告；?②稍后推出诚征代理广告；?③其后推出产品性能、特点广告；?④适时推出促销广告。价格策略)定价方法拉大批零差价，调动代理积极性；扣率结合批量，鼓励大以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；顺应市场变化，及时灵活调整。实施：制定批零差价，固定在50元范例---营销组合策略7、行动方案6W2H范例-行动方案8月份：解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本；

设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装；

推出9000B报纸广告，征寻代理；

联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货联系大用户；

组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。9月份：进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。

11—12月份销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。

1—2月份销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。1、费用预算2、效益分析营销策划书的内容——8、营销成本（财务分析）若列举成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。使用列表法标出营销费用若使用价目表，内容过细，可作为附录列在最后。营销成本费用方案的实施过程的管理方法与措施由谁实施营销策划书的内容——9、行动方案控制六、结束语感谢附录的作用在于提供策划客观性的证明信任的资料都可以考虑列入附录作为附录的另一种形式是提供原始资料附录也要标明顺序，以便寻找。01.02.03.04.七、附录××汽车服务公司营销策划方案(大纲)?????一、××汽车服务公司的简介?????二、××汽车服务公司的市场营销环境分析?????三、××汽车服务公司的swot分析?????（一）优势分析?????（二）劣势分析?????（三）机会分析?????（四）威胁分析?????四、××汽车服务公司的营销组合策略?????五、?财务分析?????（一）预测利润表?????（二）预测资产负债表?????（三）现金流量表?????六、执行与控制?????附录一?汽车服务与保养问卷调查?????附录二?××地区每百户拥有汽车调查?????附录三?××市区居民家庭汽车消费调查如消费者问卷的样本座谈会原始照片等图像资料。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、单元四市场营销策划书营销策划书的结构和内容营销策划书的撰写技巧营销策划书的制作1、营销策划书的作用2、营销策划书的通用格式3、营销策划书内容1、撰写技巧2、注意事项1、编制原则2、制作步骤教学目标了解市场营销策划书的分类熟悉市场营销策划的结构和内容掌握市场营销策划书的写法ADBC市场营销策划书的结构和内容教学难点市场营销策划书的写法教学重点教学重难点一.营销策划书的作用反映策划内容说服决策者执行和控制的依据任务一营销策划书的结构和内容根据策划书提供的内容划分综合策划书专题策划书二、市场营销策划书的类型市场调研策划书01市场营销战略策划书02管理策划书03产品策划书04价格策划书05分销渠道策划书06促销策划书072、根据企业开展经营活动的需要划分三营销策划书的结构和内容摘要1、策划主题2、思路3、重难点阐述做什么正文1、目的2、环境分析3、swot分析4、营销目标5、营销战略6、营销组合7、执行方案8、财务分析9、策划控制结束语1、全文总结2、问题及效果预测3、应对措施4、操作建议附录1、引用文献2、参考资料3、操作日程及组织机构目录前言阐述为什么做和如何做更富有特色封面1、名称2、策划单位3、日期4、编号1、封面日期：要求应用完整的年月日委托方：董氏集团策划者：位于封面最下部居中，可以是策划公司全称，也可加入策划小组成员大标题（+小标题）：品牌宣传策划书其他标示：如页码、编号、绝密等封面具备信息标题、标题、标题！互联网时代信息爆炸，每个读者面临海量信息，一个好的推文策划必须以直达内心的标题，吸引读者打开阅读。一片文章的成败，60%-70%取决于是否有一个高逼格的标题。重点阐述“为什么做”和“如何做富有特色”01字数控制100